🔥 Cómo tener tu primer cliente en Internet con un Lead Magnet

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Tienes que saberlo: Un Lead Magnet es una pieza vital de un negocio en Internet porque capta a los clientes.

Atrae, clasifica y sobre todo inicia la comercialización. 

Es el percutor del proceso de venta que se intensifica en el resto del embudo de ventas.

Sí, querido Lead Magnet, contigo empezó todo. 

Si estás con cara de WTF, un Lead Magnet es un incentivo de suscripción. Puedes imaginártelo como un gancho para conseguir suscriptores. 

Es decir, es ese ‘algo más’ que les das para que se suscriban porque es altamente improbable que lo hagan sólo por haber leído un buen post.

Pero ojo, para conseguir clientes necesitas un Lead Magnet orientado a la oferta de venta.

Si te limitas a amasar una lista de contactos estás cometiendo un grave error, porque estás desaprovechando un gran esfuerzo en tiempo y dinero, y sobre todo, estás perdiendo oportunidades de venta. 

Una lista de seguidores supone un apoyo, pero una lista de compradores te da de comer.

Así que el principal objetivo no es que te sigan, es que te compren.

A continuación te voy a detallar cómo desarrollar un embudo de venta a través de un Lead Magnet estratégico. Lo puedes leer o verlo (u oírlo) en el vídeo siguiente. 

 

Por cierto para aprender las técnicas de venta te puedes suscribir aquí en mi canal de YouTube

como atraer clientes con lead magnet


Las funciones de los 3 elementos de un embudo de ventas

1. Lead Magnet, la captación

El Lead Magnet atrae a la persona cualificada que se puede convertir en un futuro cliente en un plazo inmediato. Es una pequeña entrega pero valorada. 

Su misión es filtrar para seleccionar a los usuarios realmente interesados con nuestros servicios.

2. Presentación de la oferta

Es la oferta del servicio para propiciar la primera venta de ese contacto reciente.

Su misión es presentar unas condiciones irresistibles que conviertan al usuario de contacto en cliente.

3. Secuencia de Emails, la venta

Son los contactos sucesivos por email para promover la venta.

Su misión es derribar las objeciones del cliente que frenan la compra.

Si quieres saber cómo crear una secuencia de emails de venta con toda su estrategia te lo enseño en este súper post.

Características de un Lead Magnet efectivo

como atraer clientes con lead magnet1. Práctico

Tiene que atender una necesidad práctica para un target específico. De esa forma va a generar un fuerte interés mejorando las tasas de suscripción. 

como atraer clientes con lead magnet2. Rápido y fácil

Tiene que ofrecer una solución muy concreta que se pueda consumir rápido. No tenemos tiempo así que asegúrate que esa inversión de tiempo tenga valor.

Procura que el consumo de incentivo no lleve una hora de tiempo.

3. Anticipo

El Lead Magnet debería de ser la demostración gratuita del servicio que pongas a la venta. 

Lo más habitual es que sea un elemento de servicio. De esta manera, los suscriptores tienen la oportunidad de ‘degustar’ el servicio antes de pagarlo.

4. En el momento adecuado 

El Lead Magnet se sitúa en un punto cercano a la venta con un usuario consciente del problema que está considerando soluciones. 

Esto facilita que se pueda desarrollar la venta porque el contacto está preparado para recibir una oferta.

Ejemplos de buenos y malos Lead Magnets

En mi caso, una guía de copywriting parece un Lead Magnet muy atractivo, pero en la práctica no sería la mejor idea. 

Este contenido está más orientado a emprendedores que se inician en el marketing Online y que están lejos de entender y valorar la importancia del copy en las ventas.

Mi Lead Magnet es una masterclass con las técnicas de copywriting que hacen vender a las webs. Dirijo el incentivo a usuarios cualificados, tienen un negocio Online y quieren ventas para que sea rentable.

Por cierto, si necesitas tener una web vendedora te recomiendo que veas mi Masterclass 

Cómo es la página de suscripción

¿Si el Lead Magnet es gratis necesito una página de suscripción?

Sí.

En cuestión de imagen una página es mucho más creíble que una caja de suscripción. Y además, una página es mucho más fácil de difundir.

Pero además, la abundancia de Lead Magnets gratuitos obliga a potenciar el valor del incentivo y tu autoridad para justificar la decisión de suscribirse a una lista más. 

Esa página, conocida en argot como Squeze Page, es en realidad una mini landing page y refuerza el interés del usuario.

Una buena Squeze Page facilita la venta cuando se presente la oferta porque ha despertado mayor interés.

Destaca la aportación principal del incentivo con información detallada que incluya los beneficios. 

Además, refuerza tu autoridad para diferenciarte de otros profesionales similares. 

Incluye pruebas de valor que transmitan tu valía en un golpe de vista, pueden ser clientes, años de experiencia, premios, etc.

Por cierto, en este post te enseño con todo detalle cómo escribir una Squeze Page que sea una máquina de captación. 

Reserva una consultoría gratis para crear tu primer embudo de ventas

Puede que te preguntes muchas cosas, ¿qué Lead Magnet preparar?, 

¿Cuál va a funcionar mejor para atraer a tu cliente ideal y prepararle para la venta?

¿Qué formato, masterclass, una checklist, un curso?

¿Cómo hacer la secuencia de email?

¿Cómo redactar una página efectiva de suscripción?

No te puedo dar una respuesta genérica, cada caso es un mundo.

Te propongo algo mucho mejor, reserva una sesión gratuita y lo analizo contigo.  

¡Reserva ahora!  

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