Cómo escribir tu Homepage como un copywriter profesional – El TUTORIAL que no te puedes perder

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En este post voy a hacer lo que ningún copywriter profesional haría, contarte con todo detalle cómo escribir una Homepage para tu negocio.

Llámame loco (dónde he oído esto…), pero no he visto a ningún otro colega que haga un tutorial de copywriting para redactar tu página de inicio.

No, no, no, no es consejos, pasos, trucos…

Todo al descubierto, con la sección al completo con ejemplos reales de mis propios clientes para que lo puedas hacer por ti mismo sin que tengas que contratar un copywriter.

Lo mejor es que transformarás tu página de Inicio para que sea mucho más que una postal con buena imagen.

Prepárate para una Home vendedora que impacte en el visitante y que empiece a convertirle en tu cliente potencial.


ATENCIÓN
Al final de este post vas a recibir una sorpresa que te va a encantar…Si no te lo cuento me matarías y aprecio demasiado a mi vida.

Si eres de los impacientes vete ya al final y descubre lo que te  espera.

INSTRUCCIONES DE USO DEL POST
Este post no es de simple lectura, es un tutorial con todos los pasos para redactar la Home, es un contenido de acción. Léelo ahora, pero no dudes en guardarlo en favoritos para cuando necesites redactar tu Home o quieras potenciarla. 

MODO DE CONSUMO

¿Eres más de leer o de vídeos? Aquí no tendrás problemas porque  te dejo los 2 formatos para que elijas. 

Aquí debajo tienes el videotutorial para que veas el proceso.

 

Las características de la Home

Lo más fascinante de la Home que lo hace una página única es que concentra todo el negocio. Está el ADN al completo de tu proyecto.

Y esto no pasa con otras páginas de tu web que están enfocadas a la venta de un servicio o al registro de una lista de suscripción a cambio de un incentivo, lo que se conoce como Lead Magnet.

El reto es presentar un menú degustación, tiene todas las  delicatessen de tu negocio, pero en pequeñas dosis para no empachar a un usuario que todavía no te conoce y está en fase de exploración. 

Como cuando entras en una tienda nueva y estás curioseando con interés. 

Es la mejor tarjeta de presentación porque impacta en el visitante que empieza a considerar la posibilidad de comprarte. 

Cuando un usuario llega de primeras a una buena Home esto es lo que ocurre:

  1. Descubre inmediatamente el gran potencial de este negocio. Percibe que no es un servicio más ni eres un especialista cualquiera.

 

  1. Percibe también el beneficio principal y el problema más importante que resuelves, cómo le cambias la vida.

 

  1. Percibe que es para él, es lo que estaba esperando. Se siente identificado.

 

  1. Siente que tú eres el profesional ideal, el que mejor le puede ayudar.

 

  1. Vendes directamente. Tiene un modo de reservar una sesión pre-ventas contigo, y a menudo lo hace. Si no es muy posible que se suscriba a tu lista de email y con el tiempo acabe de cliente.

 

  1. Es más probable que visite la página de venta del servicio para conocer los detalles. Hay más probabilidades de cerrar la venta porque llega influenciado. 

 

En definitiva, has causado una gran impresión y tienes una Home vendedora.

El método de copywriting para escribir la página de Inicio

1. Investigación del cliente ideal

Cómo en todas las páginas web, la redacción de ventas no es creativa, aunque tenga sus toques originales para llamar la atención. 

Es una redacción personalizada 100% porque el objetivo es dar en la diana de tu cliente para conectar de lleno con sus necesidades y deseos. 

Para ello, tienes que hacer una investigación minuciosa de su perfil para conocerle mejor que nadie. Tienes que ir mucho más allá de lo típico, la edad, ocupación, estado civil.

Hablo de una radiografía de su estado emocional, qué problemas  tiene, cómo los vive, qué le hace sentir. 

2. Gatillos mentales

La segunda herramienta son los gatillos mentales, que son las palancas psicológicas que activan la decisión del cliente

Por cierto, si quieres saber cómo persuadir a tu cliente, aquí tienes los principios de persuasión para tu web. 

Ya tienes todo listo? Pues vamos allá!!

Estructura de una página de Inicio

Lo primero que tienes que tener en cuenta es que una Home efectiva es una página completa, tanto que por sí sola ya puede generar ventas o registros.

Significa que tiene todo el arsenal persuasivo

Esta es la lista de la compra venta:

  • Puntos de dolor, el problema.
  • La propuesta de valor, lo que te hace único para tu cliente o al menos mejor que los demás. 
  • La autoridad que generar confianza.
  • Las pruebas de valor que demuestran, tus mayores hitos, y testimonios contundentes.

Así que probablemente es más larga que las que ves habitualmente, porque estamos preparando una Home de ventas. 

Estructura de una Home

  1. La cabecera, lleva la propuesta de valor, cuál es tu máximo beneficio. También el dolor principal que resuelves.

 

  1. Barra de valor, con nuestras máximas credenciales. La mayoría de visitantes no te conoce y tienes que causar de inmediato el mayor impacto.

 

  1. El problema, despertamos la necesidad, las consecuencias en su vida. 

 

  1. Un Sobre Mí, para proyectarte cómo la solución. Desarrollamos las credenciales anteriores de la barra de valor.

 

  1. Servicios, No sólo lo que haces si no también los beneficios para  empezar a venderlos. E incluimos un botón de enlace que les lleve a la página de venta específica.

 

  1. Los testimonios. Es otra de las grandes pruebas, resalta la experiencia de tus clientes.

 

  1. La llamada a la acción, un botón de reserva de una sesión preventas para recoger los beneficios del trabajo realizado. 

Por cierto, los copywriters usamos unas estructura de ventas a modo de argumentarios. Si las aplicas bien venderás mucho mejor.

Aquí puedes descubrir las mejores fórmulas de copywriting.

La cabecera

Esta es la pieza más importante de toda la página porque aquí entra o se va el visitante. El promedio es que el usuario de Internet te da un margen máximo de 8 segundos o menos antes de pirarte.

Para captar la atención e iniciar el proceso de venta tienes que cumplir 3 requisitos.

  1. Resaltar el gran beneficio, su gran potencial, su propuesta de valor. Qué consigues que tanto desea tu cliente. El problema que resuelves que tanto le perjudica.
  2. Neutralizar la gran objeción. La gran barrera que bloquea su decisión de compra
  3. Llamar la atención, esto es un extra. Si puedes conseguirlo te dará puntos.

Estructura de la cabecera

Se compone de un titular reforzado con un antetítulo opcional y uno o varios subtítulos. 

ANTETÍTULO 
Es el gancho. Nos permite desmelenarnos un poco. Es la más gamberra porque el objetivo es llamar la atención, podemos provocar al usuario, retarle.

Es un elemento optativo.

TÍTULO 

Es la esencia donde transmitimos el núcleo de la información imprescindible. Lo que en periodismo son las 5 w, who, what, when, where, how  quién, qué, cuándo, dónde…

Aquí incluyes el beneficio o el problema que resuelves. También es muy interesante atacar la objeción.

SUBTÍTULO 

Completamos el titular que es una frase corta y enriquecemos la propuesta de valor. 

Para ello, incluimos argumentos fundamentales de venta con lo que más valora el cliente, a poder ser que no lo haga tu competencia. En resumen, utilizando la propuesta de valor.

Gatillos mentales de la cabecera

Los gatillos mentales son el beneficio y el punto de dolor.

Ejemplo de cabecera

Como ejemplo tenemos la Home de Toni Vitoria muy, muy orientada a las ventas y que literalmente lo petó. 

Toni ofrece clases de valenciano para funcionarios que necesitan sacarse el perfil lingüístico para mantener la plaza.

En el antetítulo empieza fuerte, ¿te vas a quedar sin plaza y de verdad no vas a hacer nada? Se trata de sacarles de la queja para llevarles a la acción.

Luego se presenta él como la solución, es una opción que uso bastante para negocios personales para ganar autoridad desde el primer instante. 

Vamos al título, el qué, está muy claro, preparar el examen. A quién, también cristalino por el servicio que da, no necesita citar específicamente a los funcionarios, 

Cómo con clases Online.

Beneficio en poco tiempo.

Objeción aunque partas de cero, para desmontar el pensamiento limitante, el no puedo.

El subtítulo aquí muy poderoso, método garantizado porque es lo que está consiguiendo, 100% de aprobados, lo que le sitúa por encima de la competencia.

Ejemplo de la cabecera de una página Home

CAJA DE SUSCRIPCIÓN

Como la cabecera es un sitio estratégico donde pasan todas las visitas, es un espacio ideal para incluir la caja de suscripción de tu Lead Magnet.

Aunque se integra en la cabecera para aprovechar la fuerza del titular, piensa en la caja de suscripción como una mini sección.

La estructura es sencilla, puedes poner un mini antetítulo que señale el tipo de contenido, por ejemplo si es una masterclass.

Y terminas con el titular donde tienes que justificar la suscripción con el beneficio, que sacarán de  él o con el problema que resuelves.

Te dejo mi propio ejemplo de mi web.

Ejemplo de una caja de suscripción en la página Home

La barra de valor

Esta pieza tiene un papel estratégico para desmontar la objeción número 1 para la venta, quién eres tú para que me pueda fiar de ti.

Para la inmensa mayoría de visitantes eres un desconocido. Para que te escuchen tienes que demostrar que sabes de lo que hablas, tienes prestigio.

Gatillos mentales de la barra de valor

Aquí el gatillo mental es claro, la autoridad para tener una influencia. Usa las pruebas de valor, que son demostraciones.

La estructura de la barra de valor

Mi recomendación son 2 columnas en las que muestras de 3 a 5 datos, porque más de 5 son demasiados para que se fijen. 

En la primera columna puedes usar tus logros, años de experiencia, premios, alguna formación de prestigio.

En la segunda sacas los logos de tus clientes de mayor referencia. El objetivo es lucirse.

Otra opción es sacar los logos de los medios de comunicación o blogs de referencia en los que hayas salido.

Ejemplo de una barra de logotipos en la página Home

3. El problema

Esta es una pieza indispensable porque necesitamos concienciar de la necesidad. Si no hay una necesidad verdadera, si el usuario no siente que tiene que hacer algo ya, no tomará medidas.

Demasiadas Homes se saltan este paso y van directamente a los servicios para enlazar con las páginas de venta. Es un error de base porque en la mayoría de las ocasiones los posibles clientes no están suficientemente concienciados de la importancia.

Y puedes pensar que no es necesario porque todavía no estás vendiendo. Pero no pierdas la oportunidad de generar la necesidad, porque cuando este usuario vaya a la página de venta va a estar mucho más cerca de contratarte.

Incluso las probabilidades que se registre a una sesión preventa en la misma Home serán también mucho más altas. 

Trabajar el problema hace que tengas una Home de ventas.

La metodología: Usa el Storytelling

Usamos la narrativa del storytelling para describir con todo detalle las consecuencias del problema. ¿Y quién es el protagonista? El propio cliente. 

Vamos a narrar todos estos problemas que hacen de su vida un poco más desdichada. 

Gatillos mentales

Los gatillos mentales son el punto de dolor para que deje de racionalizar la situación y no lo ves con frialdad y distancia. 

Y también para que se detenga y profundice en el malestar, que lo sienta cercano. La clave es llevarlo hacia el lado emocional.

Estructura del problema

Esto es una historia en 3 capítulos.

  1. El punto de partida.

Lo que eres, su situación diaria.

  1. El conflicto

Lo que le falta y desea.

  1. Las consecuencias

Cómo le afecta y cómo lo vive a nivel emocional. 

Ejemplo de la sección del Problema

Vemos otra vez al amigo Toni Vitoria que se dirige a ese funcionario que está a punto de perder  su plaza por no tener la titulación de valenciano y le saca toda su rabia. 

Su situación: Tienes formación, experiencia, eres totalmente competente.

La conclusión, te mereces la plaza. Transmites la emoción de la injusticia.

Lo que te falta, lo que anhelas: necesitas la acreditación lingüística.

Lo que te provoca, quieres estar con tu familia, quedarte a vivir en la Comunidad Valenciana o regresar a casa. En definitiva, tu vida tal y como la habías planeado se va a ir al traste.

Conclusión, tienes que reaccionar ya. 

Ejemplo de una PAS en la página Home

4. Sobre mi

Siendo la Home una página de introducción te recomiendo una entrada directa reivindicando tu trayectoria profesional, ya tendrás tiempo y espacio de explayarte en la página Sobre Mí. 

La idea es que sea un mini currículum. 

El objetivo es contestar a la pregunta definitiva que se hace tu cliente potencial, ¿por qué eres tu el profesional indicado?

Gatillo mental 

El gatillo mental es la autoridad. Es la ampliación de la barra de valor.

Estructura

Empiezas por la pregunta, por qué yo.

En la siguiente frase la contestas de la manera más convincente, con seguridad. Te presentas y aportas la razón principal. Que no te entren vergüenzas, te están examinando.

Y luego la desarrollas en un par de párrafos más.

Ejemplo del Sobre Mí

Aquí el consultor Sergio Jiménez destaca que es uno de los expertos que más ha estudiado la transformación digital para la administración pública y cita las universidades de prestigio en las que ha estado.

Y mucho más porque tiene un currículum envidiable. 

Ejemplo de un Sob re Mí en la página Home

5. Servicios

Ya está preparado el usuario, ya es consciente de su dolor, ya te conoce y ya quiere ir al detalle de cómo puedes ayudarle.

Esta no es la página de ventas del producto, es el vestíbulo que resuelve las primeras dudas antes de ir a la venta. 

Presentamos los servicios con el máximo beneficio y dejamos un enlace para los que estén más interesados.

Gatillo mental

Este es precisamente el gatillo mental, el beneficio, percibir lo que vamos a conseguir como clientes. Es la ampliación de la barra de valor.

Estructura

Lo ideal son 3 servicios, los principales.

También puedes agruparlos por especialidad. Por ejemplo, yo redacto webs, emails, anuncios en Facebook, webinars, guíones de vídeo. Podría meterlos todos juntos como Servicios de Redacción.

Aquí lo que hacemos es darle un valor extra con una descripción corta en la que destacamos el beneficio, qué es lo que le va a aportar.  

Ejemplo

Por ejemplo, Minerva Robles en su estudio de yoga destaca bien claro lo que vas a conseguir en cada servicio. 

En sus clases de introducción, que dominarás cuando antes los movimientos.

En el avanzado, que disfrutarás de la adrenalina, intensidad.

En el de mediana edad, que se adaptará a tu nivel para que mejores tu estado corporal.

Ejemplo de la sección Servicios en la página Home

6. Los testimonios

Esta sección viene justo después de los servicios para reforzar la voluntad del usuario, Necesita más prueba y se la das.

Y los testimonios son muy efectivos responden a una objeción muy clara, ¿son estos servicios para mí? 

Demostramos que son para el cliente reflejando casos de personas similares, que han pasado por sus mismos problemas, y sobre todo, que pueden acreditar una mejora evidente en su vida.

Gatillo mental

El gatillo mental es la prueba de valor de estas personas, es la credibilidad que te transmiten.

Estructura

En esta página introduces 3 testimonios, no necesitas tantos como en una página de ventas. 

Foto de perfil. Para tener credibilidad y que no parezca que es un anónimo o que te lo has inventado. 

Nombre. Y datos relevantes para tu servicio y cliente. Puede ser edad, cargo… Por ejemplo si tu servicio es para quitarte la adicción al  tabaco puedes indicar cuantos años has fumado.

El antes y el después. Replica el itinerario que ha vivido con tu servicio.

Ejemplo de testimonios en la página Home

 

7. Llamada a la acción

Llegados aquí, al final de la página, es evidente que este usuario tiene algo de interés.

Es el momento de recoger los frutos. Teníamos un formulario en la cabecera para atender a los más convencidos con un acceso inmediato. 

Los que necesitan más han podido concienciarse, conocernos y resolver sus dudas principales.

Es un momento ideal para ofrecer una sesión informativa preventas.

Estructura

La estructura es muy fácil, ofrecer una sesión informativa sin compromiso. El gancho es ofrecer un beneficio claro, reservar tu sesión para ver cómo vender más, lo que sea.

Truco, no te preocupes por si te vienen gente no cualificada, luego los puedes filtrar.

Y en el ejemplo te dejo un ejemplo mío de una doble opción, así consigues que elijan algo que te interesa.

Ejemplo de la Llamada a la Acción en la página Home

La sorpresa!! Curso de copywriting para la Homepage

Qué, cómo lo ves, preparado para tener tu súper Home?

Tienes todo lo que necesitas para redactar la Home como un copywriter.

Aun así…

Vale, entiendo que es dicho así al mogollón te puedas quedar con un sinfín de dudas.

Qué palabras usar?

Qué enfoque?

Qué estrategias?

Encontrar webs de diferentes negocios para ver ejemplos similares al tuyo.

¿Qué te parecería aprender todo el proceso de copywriting para que escribas una página irresistible con los ojos cerrados?

¿Tener una formación práctica de copywriting específica para la página de Inicio? 

Y nada de rollos, que no tienes tiempo para formarte como un copywriter profesional.

Una formación al grano que te enseña lo esencial en 30 minutos.

Y que te ofrece la plantilla que uso para mis clientes pero explicada al milímetro con las palabras, con infinidad de ejemplos para que vayas sección a sección sin dudas.

¿Qué te parecería tener una Home escrita como un copywriter profesional?

Y además, tenerla en 1 semana. 

Esta es la sorpresa:

Si estás harto de cursos que te cuestan una fortuna y a la hora de la verdad no te sirven…

…Si quieres tener una  Home como «D» manda, que haga flipar a tus clientes.

Por fin, lo que estaba esperando!

El curso ideal para Homes al mejor precio.

Descúbrelo aquí

Aprovéchalo antes de que me arrepienta y me suba a los cursos caros!

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