Cómo escribir la página Sobre Mí que te haga protagonista y cautive a tu cliente – El Tutorial definitivo para que tu página no sea un culebrón de telenovela

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Suma y sigue, hoy toca cómo escribir el Sobre Mí de tu web, la página peor interpretada y también la más desaprovechada. Vas a descubrir cómo utilizar el copywriting para causar la mejor impresión en tu cliente.

Y sí, también para estar más cerca de la venta, porque de esto se trata tener una web de negocio.

Este es el tutorial que estabas esperando para redactar tu página Sobre Mí como si fueras un copywriter profesional, pero sin pagar.

Si, no me lo recuerdes que te lo estoy dando gratis…🤦🏽‍♀️ 

En este post vas a descubrir mi proceso de copywriting con esta página.

Sabrás todas las secciones que necesitas, con ejemplos reales de webs de clientes que he trabajado. 

Pero  antes unas instrucciones.


ATENCIÓN

Al final de este post vas a recibir una sorpresa que te va a encantar… Si no te lo cuento me matarías y aprecio demasiado a mi vida.

Si eres de los impacientes vete ya al final y descubre lo que te  espera.

INSTRUCCIONES DE USO DEL POST

Este post no es de simple lectura, es un tutorial con todos los pasos para redactar la página de Ventas, es un contenido de acción. 

Léelo ahora, pero no dudes en guardarlo en favoritos para cuando necesites redactar tu Página de Ventas o quieras mejorarla. 

Por cierto, el post forma parte de una colección de tutoriales para escribir todas las páginas de tu web

Aquí tienes el tutorial de cómo redactar la Home

Y aquí cómo redactar la página de Ventas

MODO DE CONSUMO

¿Eres más de leer o de verlo en vídeos? Aquí no tendrás problemas porque te dejo los 2 formatos para que elijas. 

Aquí debajo tienes el vídeo tutorial para que veas el proceso.

 

Por qué el Sobre Mí está tan mal planteada

Esto es una realidad que he visto muchas veces. Los emprendedores estamos muy implicados en nuestro proyecto y queremos contar nuestra historia, nos parece importante.

Ocurre que no somos ni Messi ni los Rolling Stones. No somos unas celebridades comunicándose con un fan.

El usuario que llega a nuestra página no llega deslumbrado por nuestra historia, sólo quiere saber qué tipo de profesional está detrás de este servicio, si eres de fiar y si estás motivado.

Si vas a ser un especialista que se va a mojar por él. Es decir, realmente está interesado en su bienestar y no en ti.

Las características del Sobre Mí

Te voy a decir que no es el Sobre Mí: No es una telenovela con nuestra historia.

¿Y entonces cómo redactamos la página Sobre Mí?

Este es el secreto: es una versión de la página de inicio más personal.

El enfoque tiene que estar en tu proyecto y cómo le ayudas a tu cliente a resolver sus problemas, no en tu vida. 

Sigue teniendo elementos de la Home como el PAS (Problema-Agitación-Solución), que es el problema de tu cliente y las consecuencias en su vida.

La diferencia es que en esta ocasión vas a empezar por ti, pero sólo al principio, lo justo para transmitir tu motivación.

Esa es la misión de la página Sobre Mí, reflejar la actitud adecuada. El objetivo secundario es que le caigas bien a tu cliente potenciando la afinidad porque eso también abre puertas.

Y, mientras, seguir demostrando que eres el especialista que necesita para resolver el problema.

Método de copywriting para escribir la página Sobre Mí

  1. La personalización

La persuasión del copywriting empieza por la personalización. Tienes que hacer una investigación minuciosa de tu cliente.

La clave de una gran página es conocer al detalle a tu cliente ideal respecto al problema que resuelves, cómo se siente, cómo le afecta. 

  1. Gatillos mentales

Son las palancas psicológicas que activan la decisión del cliente

El gatillo más característico de esta página es la afinidad, pero también trabajaremos todos los demás, como la Autoridad o la prueba social.

Estructura de la página Sobre Mí

Vamos a repasar rápido las secciones para que entiendas la estructura. Después vamos al detalle.

Estructura de una página Sobre mí

  1. La cabecera, la propuesta de valor personalizada, te vas a presentar ante el cliente como su salvador que estás 100% volcado en ayudarle.

 

  1. El problema, mantenemos la conciencia de la necesidad, que tiene un problema. 

 

  1. La solución, es la demostración de un caso de éxito sobre tu capacidad.

 

  1. Servicios, Un listado de tus servicios principales para el que quiera saber más.

 

  1. Los testimonios. Una prueba de valor que no puede faltar en ninguna página.

 

  1. Sobre Mí personal, donde puedes contar tus anécdotas como que te gustan mucho los perros o eres del Athletic de Bilbao.

Empezamos a escribir  

1. La cabecera

Como en todas las páginas la cabecera es clave para que sigan leyendo. Aquí hacemos una cosa que no hacemos en ninguna otra página, presentarnos en primera persona y ser los protagonistas

El gatillo mental de aquí es la base de la página, trabajar la afinidad, el sentimiento de pertenencia, estamos en el mismo equipo. Esto implica que nos vamos a preocupar por el resultado, su bienestar es nuestro bienestar.

Estructura

Antetítulo. Usamos un antetítulo descriptivo con nuestro nombre y especialidad. Listo. 

Título. Después hacemos una declaración de intenciones y lo planteamos como una misión o un compromiso. Elevamos lo que hacemos a una causa personal, nos implicamos con lo que te pasa. 

Ejemplo. Como ejemplo tenemos el Sobre Mí de Sergio Jiménez consultor de Transformación digital para las administraciones públicas.

Sergio expone su compromiso por una administración pública de calidad que facilite el acceso de los ciudadanos. 

Ejemplo de la cabecera de una página Sobre Mí

 

 

2. El problema

En esta sección volvemos a resituar el foco en el verdadero protagonista, tu cliente.

Lo que hemos hecho en la cabecera es decirle que estamos en el mismo equipo, y ahora reflejamos la necesidad del cliente para hacerle sentir que tiene que actuar.

El gatillo mental que usamos es el punto de dolor, reflejar ese maldito problema que no nos deja vivir a gusto. 

Estructura

Usamos las técnicas narrativas del copywriting para escenificar la problemática. La base es presentar el conflicto y llegar al clímax con toda la intensidad.

Lo que eres, su situación diaria.

Lo que le falta y desea.

Cómo le afecta. Las consecuencias

Ejemplo. Aquí te dejo un ejemplo del Sobre Mí de Minerva Robles que tiene un estudio de yoga. Se dirige a mujeres muy activas pero con un vacío existencial. Sufren el estrés de una sociedad tan hiperactiva. 

Aquí lo que es es la descripción de una mujer dinámica, que hace deporte, viaja.

Lo que le falta es el disfrute de la vida, la ansiedad. Encontrar el equilibrio.

Lo que le afecta, es ese sentimiento de vacío.

Ejemplo de un PAS en una página Sobre Mí

3. El caso de éxito personal

Esta es la versión del Sobre Mí de la Home enfocado en responder porqué soy el profesional ideal y que se desarrolla como un mini currículum.

Aquí como estamos en el Sobre Mí se lleva bien las historias, siempre que sea de lo que le interesa al cliente, recuerda. Es una historia totalmente relevante, prueba.

Así que es la versión del Sobre Mí de la Home de una manera más viva y personal a través de un relato

Usas una historia de superación personal similar a la que vive actualmente tu cliente. El mensaje es yo he pasado por lo que tú estás pasando y sé cómo salir de esta. 

Aquí hay varios gatillos mentales. El primero es de afinidad como ocurre en la página Sobre Mí en general. Lo primero porque las historias crean una conexión humana con la persona de tu cliente, y además reflejas una problemática en la que él se identifica.

Segundo es la prueba social, es una demostración de que cumples la promesa.

Estructura

Empiezas por frases de afinidad para conectar, a mí también me pasó.

Y luego haces un PAS, problema, agitación, solución, que es una de las fórmulas esenciales del copywriting. Te dejo un enlace para que las conozcas.

Describes el problema.

Relatas las consecuencias.

Y muy importante, muestras tus emociones. Transmites humanidad.El giro a la solución con una transición con la lección aprendida, que es la superación. Cómo te has transformado para ser más fuerte y poder ayudar a las personas.

Ejemplo. En este ejemplo tenemos a Izcaret García Flores que es una coach que ayuda a conseguir mejores empleos a los profesionales. Pues quién mejor ejemplo que enseñar cómo ella misma estuvo en el paro, cómo se sintió y cómo superó esta situación con el trabajo que quería.

Su situación es  que acabó en el paro.

Las consecuencias es  que fue un calvario.

Cómo se sentía bastante deprimida, con baja autoestima.

Y  la segunda parte de esta historia es cómo encontró trabajo.

Ejemplo de la sección de la Solución en una página Sobre Mí

4. Servicios

Los servicios son la puerta a la venta. Y lo tienes que poner porque aunque el objetivo principal es conectar con el cliente y gustarle  nunca puedes desaprovechar las oportunidades de venta. 

En esta sección concretas cómo puedes ayudarle y añades los beneficios concretos qué va a ganar con tus servicios.

Precisamente este es el gatillo mental, el beneficio, que perciba lo que va a conseguir.

Estructura

Es una sección muy sencilla y directa. 

Metes una introducción directa, descubre cómo te puedo ayudar, y describes los servicios en un breve párrafo sacando los beneficios máximos.

Ejemplo. En este caso de la empresade Viajes que Conectan resaltan la magia de Marruecos como destino.

Ejemplo de la sección de los Servicios en una página Sobre Mí

5. Los testimonios

Esta sección siempre, siempre, siempre tiene que estar en cualquier página principal porque tienen una gran influencia en la percepción que tiene de ti el usuario.

Esta vez no eres tú el que habla si no las personas con las que has trabajado, que son tus testigos.

El gatillo mental es la prueba de valor de estas  personas, es la credibilidad que te transmiten. 

Estructura

Introduces 3 testimonios, con esos vale. 

Lo primero es identificarlos de una forma indudable: foto de perfil, nombre completo y datos relevantes para tu servicio.

La descripción son 2 párrafos en los que describes el antes y el después cómo le has solucionado la vida. Y listo.

6. Sobre Mí personal

Por fin tenemos tu parte más personal. La hemos dejado al fondo cuando ya hemos respondido todas las preguntas sobre ti que le interesan al cliente. 

El gatillo mental es la afinidad. Si coincides con el cliente va a haber una conexión, citas como serie favorita Juego de tronos y  puede hacerle gracia. 

Evidentemente, trata de destacar gustos e historias en sintonía a tu cliente si no no creas conexión.

Estructura

Yo te recomiendo que hagas un listado random, tipo 9 vivencias, experiencias, ‘así soy’.

Te aconsejo que alternes aspectos personales con profesionales, para seguir promocionándote. 

Ejemplo. Irene Beltrán que es profesora de inglés aprovecha para reconocer cosas curiosas de su origen profesional como que de niña mejoró su pronunciación escuchando canciones de Bon Jovi o personales como su maternidad.

Ejemplo del Sobre Mí en una web

Puedes meter una última sección con una llamada a la acción para que reserven una sesión informativa contigo. 

La sorpresa!! El curso de copywriting para la página Sobre Mí

Ya tienes todo para poder escribir la página, cierto.

Pero es más fácil decirlo que hacerlo. Y cuando te pones a escribir…entonces salen todas las dudas.

Te bloqueas y lo haces como buenamente puedes. 

No acabas de transmitir lo que necesitas a pesar de pasarte bastantes horas.

Y entonces pagarás una buena pasta por un copywriter.

Y perderás la oportunidad de aprender a redactar un Sobre Mí eficaz para tu propia web, cuando necesites renovarla, o para una página de ventas, emails, etc

Esto no tiene porqué ser así!

La solución que necesitas

Hay una opción mucho mejor, tener todo el proceso para redactar la página con la plantilla y con ejemplos.

Es la oportunidad de tener un método detallado y saber:

  • Aquellas palabras qué usar.
  • Con qué enfoque.
  • Cuál es la estrategia.
  • Nada de teoría, disponer de ejemplos reales de negocios como el tuyo.
  • El curso de copywriting que necesitabas para la Página Sobre Mí.

Olvídate de un curso de meses para profesionales de copywriting. 

Te hablo de una formación práctica para que la apliques en tu web de manera inmediata. 

Primero con la base con los fundamentos, las técnicas esenciales en 30 minutos.

Y la estrella de la corona, la plantilla secreta que uso para mis clientes explicada al milímetro con las palabras, con infinidad de ejemplos para que vayas sección a sección sin dudas.

El objetivo: tu página Sobre Mí en 1 semana.

El mejor curso de copywriting específico para páginas la página Sobre Mí.

Y a un precio que no puedes decir que no. 

Descúbrelo aquí

Aprovéchalo antes de que me arrepienta y me suba a los cursos caros! 

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