Cómo escribir tu Página de Ventas y conseguir más clientes – [TUTORIAL] Mi método profesional de copywriting al descubierto

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No me digas porqué, pero sigo con mi enajenación de contar todos mis secretos profesionales, esta vez te diré cómo escribir tu página de ventas para conseguir más clientes.

Porque no se trata de tener una simple página de ventas, la clave es que sea una página de ventas que venda.

Verás, es muy común escuchar eso de que Internet es la gallina de los huevos de oro y que cualquiera vende…

Bien, ojalá fuera verdad porque la realidad es que la venta Online es la  más difícil que pueda existir. Ten en cuenta que no estás presente para resolver las dudas del cliente potencial.

 

Tienes que anticipar todas las objeciones además de despertar su necesidad y transmitir confianza.

Resumiendo, …

…necesitas un método de copywriting para redactar textos eficaces para que lleven al visitante por todo el proceso de venta hasta que aprieta el botón de compra.

En este post vas a descubrir cómo hacerlo paso a paso, con todas las secciones que necesitas, con ejemplos reales de webs de clientes que he trabajado. 

Pero  antes unas instrucciones.


ATENCIÓN

Al final de este post vas a recibir una sorpresa que te va a encantar… Si no te lo cuento me matarías y aprecio demasiado a mi vida.

Si eres de los impacientes vete ya al final y descubre lo que te  espera.

INSTRUCCIONES DE USO DEL POST

Este post no es de simple lectura, es un tutorial con todos los pasos para redactar la página de Ventas, es un contenido de acción. Léelo ahora, pero no dudes en guardarlo en favoritos para cuando necesites redactar tu Página de Ventas o quieras mejorarla. 

Por cierto, el post forma parte de una colección de tutoriales para escribir todas las páginas de tu web. 

No te pierdas el anterior y descubre cómo redactar una Home profesional .

MODO DE CONSUMO

¿Eres más de leer o de verlo en vídeos? Aquí no tendrás problemas porque te dejo los 2 formatos para que elijas. 

Aquí debajo tienes el vídeo tutorial para que veas el proceso.

Antes de nada, sabías que la página de venta es la más complicada? A continuación te voy a contar por qué y, mejor aún, cómo superar las dificultades.

Por qué la página de ventas es la más difícil de la web

Hasta llegar aquí el resto de páginas tenían el objetivo de causar una buena impresión y preparar al visitante en el proceso de venta.

Ahora están en el momento definitivo. Es tu última bala de la web para que te  compren. 

Y el camino no será fácil. Tienes que desmontar todas y cada una de las objeciones, desmantelar los obstáculos de la venta.

Y al mismo tiempo tienes que generar deseo de compra

Te voy a contar el proceso que tienes que seguir para transformar ese visitante en cliente.

Los 3 grandes pasos del proceso de venta

  1. Conectar con el interés del cliente, ofrecer lo que quiere, que sienta ‘esto es para mí’.

 

  1. Despertar la necesidad, hacer que el visitante tome conciencia de la gravedad del problema que afecta su vida, no puede dejarlo pasar, tiene que solucionarlo ya.

 

  1. Demostrar que eres el profesional ideal, eres la solución. Superar a la competencia, a las alternativas.

El método para escribir tu página de ventas

Estas son las herramientas que vas a poder usar para ganarte al cliente.

  1. Conocimiento del perfil de cliente.

Todo este proceso lo vamos a desarrollar con un conocimiento exhaustivo de tu cliente ideal para adaptar nuestra redacción 100% a su realidad. 

Esos deberes lo tienes que hacer tú con una detallada investigación de tus clientes.

  1. Los gatillos mentales.

Estos son las palancas psicológicas que activan la decisión del cliente, la persuasión. Son los estímulos que tienes que emplear para motivar su acción de compra.

Si quieres saber más sobre los principios de la persuasión en este  post tienes todos los detalles. 

Ahora llegamos a la hoja de ruta con las secciones concretas, empezamos a escribir la página.

Estructura de una página de ventas

Estructura de la página de ventas con todas las secciones

La página de ventas es la más larga de la web. Es habitual encontrar opiniones de que se alarga demasiado, no te dejes influenciar! 

Para cerrar la venta en esta página tienes que completar el proceso y despejar todas las dudas de  tu cliente.

El listado de las secciones

  1. La cabecera, el titular con el beneficio principal del servicio.
  2. El problema, destapar cómo le  afecta en tu vida. 
  3. Un Sobre Mí, que destaque tu trayectoria y te dé autoridad de cara al cliente.
  4. Visualización, es una sección opcional pero muy potente. Haces que el cliente visualice con ejemplos reales de éxito lo que puede llegar a alcanzar con tu servicio.
  5. Servicios, sintetizas los beneficios, lo que van a conseguir.
  6. El método. Desarrollas tu sistema, tu forma de trabajo.
  7. Los testimonios, indispensables como prueba.
  8. La llamada a la acción que es el botón de compra o el formulario para reservar una sesión informativa preventa.
  9. Preguntas frecuentes, con las dudas más habituales.
  10. Repetimos la llamada a la acción.

1. La cabecera de la página de ventas

El título es una pieza vital para que empiece la venta. 

Así que te dejo aquí un tutorial rápido para escribir los mejores títulos.

Para que sea efectiva tiene que cumplir 3 requisitos:

  1. Necesita dejar claro a qué público se dirige, de forma implícita o explícita. 
  2. Indicar qué ofreces de forma clara añadiendo el gran beneficio, la base de la oferta
  3. Llamar la atención, esto es un extra.

Estructura de la cabecera

Se compone de un titular reforzado con un antetítulo opcional donde puede ir el naming del servicio.

Y para complementar uno o varios subtítulos con información importante porque el título tiene que ser corto. 

Ahí podemos ampliar beneficios, señalar el dolor que quitas, eliminar objeciones, poner plazos, meter una garantía potente si lo tiene...

Todos estos elementos conforman la propuesta de valor y son argumentos fundamentales de venta. 

La tienes que sacar desde el principio para impactar y empezar a ganarte al cliente.

Como gatillo mental usamos el punto de dolor, el problema, o la eliminación de objeciones.

Ejemplo de la cabecera de una página de ventas

Aquí tenemos este ejemplo para la página de venta que hice para un curso. El orden está alterado pero me gusta porque es muy llamativo y toca donde más duele.

Cumple la primera parte, saber para quién es

Señala la problemática, alguien que busca una formación profesional para reinventarse. 

Con la descripción se muestra el dolor, el problema. Además con el adjetivo en femenino queda claro que es para mujeres.

También aparece el gran beneficio, dar el giro definitivo a su vida.

Y el nombre del programa.

2. La sección del problema

Usamos la narrativa del storytelling para describir con todo detalle las consecuencias del problema

Los gatillos mentales son el punto de dolor para que deje de pensar y sienta el problema. Debes hacerlo emocional para que reaccione.

Estructura de la sección del problema

Esta es la sucesión del relato. 

Lo que eres, su situación diaria.

Lo que le falta y desea.

Cómo le afecta. Las consecuencias.

Ejemplo de PAS de una página de ventas

3. Sección sobre mí

En esta sección introducimos al salvador, Tú.

Tú eres el protagonista que va a solucionar su problema, eres la solución

El gatillo mental es la autoridad. Responde a una pregunta definitiva del cliente:

Por qué eres tú el profesional que me puede ayudar, qué tienes tú que no tengan los demás.

 

Estructura del Sobre Mí

El encabezado de la sección responde directamente a la pregunta, ¿por qué soy el especialista que necesitas? 

La respuesta contesta directamente con tus mayores logros.

Ejemplo del Sobre Mí en una página de ventas

 

4. Sección de visualización

Esta sección es una de mis recetas particulares que uso para proyectar el potencial del servicio con referentes.

Los gatillos mentales son la prueba social y la autoridad con casos de éxito de prestigio. Sirve para reafirmar la decisión que empieza a formarse en el cliente.

Estructura de la visualización

Muy simple, se presenta a estos modelos como el secreto del éxito. Lo haces con una galería de fotos con ellos.

Ejemplo de referentes en una página de ventas

5. Sección servicios

Muestras de manera directa las soluciones que ofreces en tu servicio para introducir los detalles.

Como gatillo mental usamos los beneficios, lo que más valora el cliente de lo que conseguimos. 

Como guinda, para asegurarnos la credibilidad, señalamos en base a qué lo conseguimos, las características.

Estructura

Encabezamos con la frase Esto es lo que vas a conseguir y a continuación incluimos un listado corto y directo de ventajas.

Ejemplo de la sección de servicios en una página de Ventas

 

6. Sección del método

Esta sección te permite ganar credibilidad de cara a tus clientes y superar a la competencia con tu metodología exclusiva.

Como gatillos mentales usamos la seguridad del método probado. 

Estructura de la sección del Método

Usamos de encabezado Así es cómo lo hacemos. Y vamos detallando la metodología.

Ejemplo de la sección de la Metodología en una página de ventas

7. Sección de testimonios

Esta sección es importantísima para demostrar la eficacia de nuestro servicio. 

La clave es mostrar a personas con las que se puedan identificar nuestros clientes porque son similares.

Lo más  importante es que son una prueba porque reproducen el antes y el después de un problema solucionado.

Ejemplo de testimonios de una pagina de ventas

8. La sección de la llamada a la acción

Este es el cierre de la venta donde aparece el famoso botón.

Lo introduces con un imperativo para impulsar al usuario a hacer lo que tú quieres, reservar, comprar….. Es como si fuera una orden invisible que el usuario suele seguir. 

Y lo refuerza como el titular de la cabecera, con un gran beneficio que reafirme la decisión. 

Como gatillo mental puedes meter urgencia para campañas con una fecha límite o escasez con el límite de plazas.

Ejemplo de la Llamada a la acción en una pagina de ventas

La sorpresa!! El curso de copywriting para páginas de ventas

Qué, ¿cómo lo ves?, preparado para tener tu súper Home?

Tienes todo lo que necesitas para redactar una página de ventas como un copywriter.

Pero es más difícil decirlo que hacerlo.

Es probable que ahora mismo tengas un montón de pequeñas dudas. Lo suficiente  para que te bloquees y… lo de siempre.

Este tutorial queda en el olvido. Y acabas por hacer la página de ventas lo mejor que puedes, con los resultados que supone.

O te dejas una pasta en un copywriter. Y como no has aprendido a redactar esta página con eficacia cuando tengas que retocarla o lances otro servicio nuevo te encontrarás en el mismo ciclo.

O lo haces como puedas o te dejas una pasta.

¿Te gustaría romper este ciclo y saber redactar una gran página vendedora?

La solución que necesitas

No dejes nada a la improvisación porque tienes todo un sistema, mi sistema.

Es la oportunidad de tener un método detallado y saber:

Aquellas palabras qué usar.

Con qué enfoque.

Cuál es la estrategia.

Nada de teoría, disponer de ejemplos reales de negocios como el tuyo.

Te hablo de una formación práctica para que la apliques en tu web. 

Primero la base con los fundamentos, las técnicas esenciales en 30 minutos, porque tú no quieres formarte como un copywriter profesional, sólo quieres saber cómo hacerlo.

Y la estrella de la corona, la plantilla secreta que uso para mis clientes pero explicada al milímetro con las palabras, con infinidad de ejemplos para que vayas sección a sección sin dudas.

La oportunidad que estabas esperando

Una página que te genere ingresos de forma continua.

El objetivo: tu página de ventas en 1 semana.

Empezar a  vender en 7 días!

El mejor curso de copywriting específico para páginas  de venta.

Descúbrelo aquí

Aprovéchalo antes de que me arrepienta y me suba a los cursos caros! 

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