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Cómo escribir para vender 💲

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¿Cómo escribir para vender???

Ahora mismo puede que te encuentres delante del ordenador bloqueado ante un texto de venta.

Quieres que impresione al cliente, que sea irresistible, que el cliente se lance hacia su tarjeta de crédito para comprarte.

Quieres que sea excepcional porque necesitas ventas.

Así que no buscas un texto más, quieres el texto superventas. 

Por eso te asaltan las dudas. 

¿Por dónde empezar?

¿Nuestro producto es lo más importante?

¿Cómo lanzamos el mensaje de venta? ¿Hay que ser directo, o no porque resulta muy agresivo?

No hay un único modelo de venta directa, pero si hay patrones para vender de una manera eficaz y los vemos a ver ahora.

Información complementaria

Después de leer este contenido consulta este post sobre el proceso de redacción ✍🏼

¿Quieres saber cómo escribir para vender? En este vídeo te lo enseño. Si prefieres la lectura tienes el resto del post.

 


Contents

Todos los elementos de una redacción de venta

Estas son todas las piezas que tienes que usar en tus textos para conseguir el sí de tu cliente.


1. El cliente, el nicho al que te diriges

cómo escribir para vender El cliente siempre tiene la razón. Esta es una de las grandes máximas de las ventas.

Más allá de tener razón, que muchas veces no la tienen, lo que quiere decir esta frase es que la venta se centra en el cliente.

La venta egocéntrica, lo de yo soy el número 1, líder del mercado, me autoproclama el mejor, ha muerto. No es una venta eficaz.

Hablamos de un nuevo paradigma de ventas. Bueno, no tan nuevo, lo que pasa es que todavía hay mucho vendedor zombi.

Este enfoque también cambia el papel de la empresa, de ser un creador de productos a ser un proveedor.

Crear es secundario. Está el mito de la idea que no quieres que nadie se entere.

Al final, ¿qué vale una idea si a la gente no le interesa y no lo va a comprar?

La venta ha girado hacia el rol de explorador, el que identifica las necesidades de un nicho que el mercado no están cubriendo satisfactoriamente. Esto es la mejor oportunidad de venta.

2. La necesidad, el problema que atiendes

cómo escribir para venderEl problema es el motor de las ventas.

Los clientes compran cuando sienten una necesidad.

Conocer al cliente al máximo, descubrir sus motivaciones y sus deseos es la llave de la compra. 

3. La solución, el producto que vendes

cómo escribir para venderLa solución es el desenlace natural de la venta. Aquí sí, aquí hablas de tu producto, de todo lo que puede hacer por tu cliente.

Pero te recomiendo que no te enredes en las cuestiones técnicas porque la venta es emocional. 

En los textos de venta es clave pasar de las características, la parte compleja, a los beneficios, cómo le beneficia al cliente. 

4. Las emociones, cómo entusiasmar al cliente

cómo escribir para venderUn enfoque racional mata las ventas porque es una comunicación fría, no despierta deseo.

Para estimular la venta tienes que hacerle sentir al cliente la experiencia que va a vivir. Ahí tienes los sentidos, el placer que tan bien funciona para la gastronomía o para el ocio.

Se trata de anticipar esas sensaciones o ese alivio cuando resuelves una necesidad.

5. La oferta irresistible: materializa una propuesta ganadora

cómo escribir para venderEs preparar el contexto ideal de ventas. Que sea algo especial. 

Aquí va el naming, el nombre de la campaña, el momento propicio, en la temporada adecuada, de navidades, verano, Black Friday, la que te toque a ti.

Un precio atractivo, modalidades de pago, descuento, ¿le puedes meter extras? Sí, también, gastos de envío gratis, o bonus para un infoproducto.

Importante, siempre que puedas mete una garantía para quitar el riesgo.

Y que no falten los disparadores mentales que activan la venta. Está la urgencia, una fecha límite, y la escasez, plazas reducidas, compra antes de que te quiten el sitio. Hazle sentir el miedo a la perdida.

Aquí te dejo los principios de persuasión de Cialdini , indispensables para influir en la compra. 

6. Las objeciones a neutralizar, elimina las barreras

cómo escribir para venderSiempre, siempre, siempre el cliente va a tener objeciones. Las más conocidas son el precio, el tiempo, la disposición.

Pero cada producto y cada venta tiene sus propias objeciones porque también tiene un cliente específico con sus circunstancias individuales. 

Así que es vital superar cada una de las objeciones. En muchas ocasiones estas reticencias surgen de la desconfianza, no creen que eres el profesional adecuado.

Es vital presentar pruebas para ganar credibilidad como testimonios, tus años de experiencia, clientes principales, premios. 

7. Adaptación, personaliza la venta

cómo escribir para venderHe dicho que se empieza a vender por la necesidad, pues no en todas las ventas. Cada venta es única.

Por ejemplo, si vas a vender un tratamiento médico para una grave enfermedad no necesitas centrarte en el problema, el afectado es totalmente consciente. 

 

Y además es urgente, no quiere perder tiempo. Sáltate esta parte y céntrate en la solución, el tratamiento.

Igual ocurre si vendes a una clientela fiel que confía en ti, puedes ir más directo. Para saber cuando hacer un texto de venta corto o más largo te dejo aquí un vídeo donde te lo explico.

8. La llamada a la acción, impulsa la venta

cómo escribir para venderDesde luego hay que preparar la venta, destapar la necesidad, conectar con el cliente.

Pero todo este desarrollo en el texto tiene que acabar en un mensaje directo de venta.

En tus textos, tienes que ser proactivo.

Hay que activar al cliente con un pequeño empujón que le lleve a la venta.

Usa el modo imperativo que estimule la acción deseada, que pinchen el botón de venta. Tienes que transmitir la seguridad de que vas a cumplir con lo que promete.

Conclusión, para escribir textos de venta necesitas un enfoque estratégico

La venta es lo más difícil del marketing porque tienes que cumplir con nota con todo el proceso, activar el deseo de compra, y neutralizar todas las objeciones.

Empieza por una visión estratégica del cliente al que te diriges para encontrar su necesidad y eliminar todas las barreras.

A ti, ¿qué es lo que más te cuesta cuando escribes para vender?

 

AQUÍ EMPIEZA LA ACCIÓN.

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