¡¡¡Ahhhhh!!…Maravillosas newsletters… ¡¡Que nadie lee!!
Si quieres tener éxito con el email marketing tienes que ganar suscriptores para tu lista.
Hacer crecer tu lista es el primer paso, y no te lo puedes saltar.
Por eso, te propongo un reto: llegar a 1000 suscriptores de la forma más rápida.
El plazo lo marcas tú con tu compromiso y también con tu inversión. Pero lo puedes hacer, fácilmente, en menos de 1 año.
¿Por qué 1000 suscriptores?
Esta es la cifra mágica de los 1000 fans verdaderos que según Kevin Kelly, fundador de la revista Wired, necesitas para tener una comunidad fuerte que te proporcione ventas.
Pero ojo, seguidores verdaderos, no los cotillas ni gorrones.
A continuación tienes todo el proceso. Lo puedes ver en el vídeo con ejemplos o seguir leyendo. Tú decides.
PRIMER PASO. El gancho de suscripción o Lead Magnet
Visualízalo. Llega un usuario a tu Home. Le has parecido interesante, pero no está en el momento de contratar tus servicios.
Suscribirte a tu lista puede ser un paso intermedio para seguir en contacto.
Pero hay muchos profesionales que hacen lo mismo que tú y no quieren mantener el contacto con todos. Es lógico.
Lo mismo pasa con un contenido interesante en tu blog.
Cierto, es interesante, pero Internet está lleno de posts interesantes y no se va a apuntar a todas las newsletters.
En definitiva, en ambos casos necesitas un motivo.
¿Adivinas cuál….? El contenido gratuito que le ayude al suscriptor en un problema concreto.
Ese motivo puede preparar al contacto hacia la venta, porque le vas a dar una demostración de tu capacidad. Es un anticipo de lo que pueden conseguir contigo.
Así que si creas un buen incentivo, que de una solución rápida a un problema que le importa a tu público, además de un suscriptor posiblemente estés ganando un cliente.
Eso en el marketing digital se llama Lead Magnet, traducción literal, imán de contacto.
SEGUNDO PASO. Conseguir que tu audiencia encuentre el incentivo.
Coloca el formulario en las partes visibles de tu web
Este Lead Magnet tiene que ser como un faro en tu web. Tiene que verse en las partes más visibles para que todo el mundo se lo encuentre de frente.
Te recomiendo que coloques el formulario de suscripción en la cabecera de la Home, del Sobre Mi o del blog.
En las páginas de servicio no es recomendable porque el objetivo es que te contraten… No que se suscriban.
No te limites a hacer un formulario rutinario, dale estilo.
Desde luego, no te quedes con el formulario que te dejen por defecto las plataformas de e-mail porque son feos, feos, feos. Diséñalo tú con colores tipografías, imágenes.
Y por supuesto métele la chispa del lenguaje persuasivo del copy. Haz que le entren ganas de suscribirse. Puedes destacar lo qué va a conseguir, lo qué va a solucionar, en cuánto tiempo.
Un formulario con un buen diseño y copy está bien, pero te va a ayudar más una página específica de captación.
TERCER PASO. Escribe una página de suscripción o Squize Page
Un formulario suelto que insertas en páginas no es lo ideal para tratar de conseguir suscriptores en redes. Estás compartiendo páginas que no tienen nada que ver con el descargable, queda extraño.
Una página de suscripción con el formulario es la mejor opción.. porque vas a poder presentarlo mucho más atractivo para los visitantes. Podrás meter prueba social como testimonios, destaca tu trayectoria, meter más beneficios.
La clave es que no te lo tomes como un formulario en grande, no vendas la piel del oso antes de cazarlo.
Hay tantos Lead Magnets gratuitos que tienes que estimular al futuro suscriptor.
Tienes que venderte para que se suscriba a tu lista y no a la de tu competidor.
Por eso necesitas una mini página de ventas que, por cierto, en el argot marketero se llama Squeeze Page, para que no te suene a chino.
Desde luego, no tan larga como si fuera algo de pago, pero desde luego no un formulario suelto.
Por cierto, en este vídeo te dejo un tutorial para que sepas hacer páginas de suscripción que te traigan un montón de suscriptores.
CUARTO PASO. Difunde la página de suscripción en redes
Esto es rápido. Difunde, difunde y difunde, haz saber a todos tus seguidores la existencia de este gran incentivo.
En tus posts de la web, en las publicaciones en tus perfiles de Instagram, Facebook, LinkedIn, en tus vídeos de YouTube…
¿Te pasa que no tienes muchos seguidores?
No pasa nada, el marketing digital tiene solución.
Eso sí, te va a costar un poquito.
QUINTO PASO. Publicita la página de suscripción
Acelera la suscripción con la gasolina de la publicidad digital.
Vas a conseguir tus primeros mil suscriptores mucho más rápido, sin que pasen meses ni que tengas que subir tropecientos posts en redes.
Vas a cualificar mucho mejor porque segmentarás al perfil específico que te interesa… Esa es la magia de la publicidad digital.
Asesoramiento para captar más leads que se conviertan en clientes
Captar suscriptores de calidad, los perfiles de tus clientes, personas que contemplan contratar tus servicios.
Y captarlos de la forma más rápida, para tener una base de datos de potenciales clientes.
Si quieres impulsar tus ventas te puedo asesorar sin compromiso. Ahora.
