Cómo redactar anuncios de Facebook Ads ‘atrapaclientes’. Espionaje a Franck Scipion 😎

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¿Te gustaría saber cómo conseguir clientes con Facebook Ads?, ¿cómo lo consiguen los mejores? Shhh, no se lo digas a nadie porque en este post te voy a enseñar a redactar anuncios en Facebook ADS con copywriting para tener un sistema de ventas.

Coge la gabardina y las gafas de sol, ¡nos vamos de espías!

¿Qué?, creías que solo podían hacer espionaje industrial las grandes empresas. Pues estás equivocado porque me he colado en los anuncios de un referente top para descubrir como consigue clientes con Facebook Ads.

No te voy a hacer sufrir con la intriga, se llama Franck Scipion, y aunque es francés ha sido uno de los pioneros en el mundo hispano del marketing Online para emprendedores.

Y sí, le he robado su funnel de ventas para ti. Espero que no me digan nada los de Facebook, que últimamente están dando mucho por abajo…

Y Franck, lo siento, pero mis seguidores son lo primero.


UN PEQUEÑO SECRETO PARA CONTINUAR…

Pues sí, he conseguido todo su sistema de ventas después de haber sido todo un 007 con licencia….para ver embudos.

Bueno, no exactamente… En realidad he usado la biblioteca de anuncios de Facebook, que es una joya.

Sólo tienes que poner el nombre del profesional y de la marca en el buscador y voilà.

Mira, aquí tienes los anuncios de otro Frank, que es todo un referente internacional en el mundo del copy.

conoce a tu cliente ideal ya

Antes de seguir quiero aclarar que mi idea no es que copies como un loro sin cerebro los textos de un referente por muy prestigioso que sea.

La clave es que entiendas el proceso de un embudo de ventas y para ayudarte voy a tomar ejemplos reales.

Y ahora tú inspírate, coge lo que te puede servir y adáptalo a tu caso, a tu cliente y a tus servicios. Si copias y pegas como un zombi los resultados pueden ser catastróficos.

Porque la venta no es una tendencia, va mucho más allá…

Es un arte con cabeza.

 

En este post te voy a enseñar anuncios reales, pero si quieres saber más en detalle los funnels te recomiendo este análisis teórico de los sistemas de venta. 

Por cierto, tengo el contenido en vídeo para que lo veas en detalle, y si quieres leerlo a tu ritmo abajo sigue la info…

 

El proceso para conseguir clientes con un embudo de ventas

Y hacer que un completo desconocido te compre.

Todo empieza en el tráfico frío.

El copywriter de referencia Eugene Schwartz fue el primero en hablar de ello en 1966 en su libro Breakthrough Advertising.

El nombre no es casual. Se llama tráfico frío porque es desangelado, nadie te conoce, no tienes ningún apoyo.

Pero al mismo tiempo es el mercado más prometedor porque es inmensamente más grande. Haz la cuenta de los posibles clientes que no te conocen con los que te conocen, no hay ni comparación!

Por si fuera poco, también es donde hay menos competencia porque los rivales se quedan en el entorno de los clientes habituales, los que demandan el servicio.

Y ahí donde compiten todo es el océano rojo, un auténtico campo de batalla.

Así que lo mejor es ir más allá y encontrar esta gran bolsa de clientes potenciales a tu disposición. Suena genial, verdad?

Pero hay un problema, esta gente no tienen ninguna intención de comprarte porque no te conoce, y no sabe que te necesita.  

Te puedo decir que a mí me pasa lo mismo con el copywriting cada vez que me encuentro con un emprendedor Online novato. Me viene con esa idea de que con una  web bonita ya vende y basta con rellenar con textos.

Si le digo que lo que vende son los textos le suena a chino…

Por cierto si todavía no lo sabes aquí te explico que es eso del copywriting.

¿Cómo solucionamos este desconocimiento que impide que nos compren?

Educando a la gente con el marketing antes de venderles nada porque si vas con un servicio desconocido que no quieren el rechazo va a ser absoluto. 

Aquí llega el embudo de ventas que es vender por fases para convertir a esta persona que te ignora en alguien que se interesa tanto por tus servicios que quiere contratarte. 

Ejemplo de copywriting para anuncios de Facebook

Te voy a confesar que he elegido a Franck porque además de ser un referente tenía el itinerario completo.

Disclaimer, esto no es un análisis del servicio, no puedo hablar de él porque  no lo conozco, me imagino que será muy bueno, al menos tiene mucho prestigio.

Este es su sistema de venta:

Hay que decir que su hoja de ruta es un plan estándar, no hay sorpresa porque funciona y es el que la mayoría de referentes Online emplea. 

Usa como captación de clientes potenciales un taller en el que va a descubrir su sistema de ventas. En realidad es una modalidad ‘freemium’, te enseña el qué pero no donde está la miga, el cómo.

¿Dónde enseña eso? En un programa que ya es de pago, pero ya iremos a ello.

Aquí vamos con la dificultad. Es tráfico frío, este público sabe de marketing online tanto como un chino bailar una jota. 

Pero…

Esta gente conoce dolorosamente bien una cosa, su problema. Que vender es un dolor de muelas para ellos.

Así que es una venta en 3 tiempos. 

Capítulo 1. La concienciación

Abrirle los ojos.

Para hacerlo le hablamos de un problema que lo siente muy de cerca.

Y aquí llega el primer anuncio.

Empieza llamando la atención con una pregunta que le pilla por sorpresa. ¿Tú que crees? Y el destinatario se queda perplejo, tiene que seguir leyendo. Objetivo cumplido.

Después le pone en la situación de profesionales de éxito para apuntar a una estrategia poderosa que les hace triunfar y que él no sigue todavía. 

Por ejemplo, habla de cocineros de estrella que no reinventan su carta.

Y acaba con la revelación para abrirle los ojos definitivamente. “Entonces explícame por qué en tu negocio no dejas de reinventar la rueda”.

Y remata:

“Cuando uno busca un resultado constante y previsible hay un proceso replicable todos los días”.

El cliente se queda pensando “quiero ese proceso”, y ahora sí es el momento para presentar la solución. 

“Si de verdad quieres construir un negocio verdadero te invito a un training gratuito”.

cómo conocer a tu cliente

Franck ha preparado al cliente para que perciba su problema y después le ha generado interés.

Ha trabajado al cliente con los gatillos mentales de la autoridad con los profesionales de éxito, la prueba social con esos mismos referentes, y  el punto de dolor.

¿Ha acabado el embudo? No, solo acaba de empezar.

Capítulo 2. El reclamo

El gancho ya está echado y el objetivo tiene todas las papeletas de picar porque el reclamo es muy potente. Ha dado en la clave prometiendo el sistema de ventas de profesionales estrella de su sector.

La masterclass me la he saltado. Bueno, en realidad he querido mantener la confidencialidad porque la publicidad me llegó públicamente y el webinar es más privado.

Pero cómo he dicho antes, el guon habitual es que sea una demostración en la que se muestra el sistema y se ofrecen pruebas de tu experiencia. Pero el valor queda para después, para el programa de pago.

Si quieres dar el paso, paga. Esa es la venta.

Capítulo 3. La continuidad

La masterclass produce ya ventas en los más entusiastas. Pero para muchos no es suficiente…

Siempre hay algunos que tienen dudas que le impiden dar el paso. 

Para apurar todas las posibilidades a los asistentes que no han comprado Franck les hace un retargeting. Esto es un anuncio específico solo para ellos.  

Se sabe que hay interés, hay que trabajar las últimas dudas. 

Para eso utiliza un recordatorio de lo que se pierden. Este es un gatillo mental que funciona muy bien, el miedo a la pérdida.

cómo definir a tu cliente ideal

Aquí se juega con la escasez, plazas limitadas, que es verdad. Tenemos 2 plazas, no tardes. Se recuerda el valor, tendrás un plan adaptado para que tu negocio dé un salto.

Por supuesto también hay secuencias de venta con emails que reproducen el mismo proceso. 

¿Por qué lo hace también en Facebook? Para duplicar el refuerzo para que le llegue más y mejor, entre otras cosas porque hay veces que los emails no se leen.

Y aquí acaba este espionaje para que entiendas el proceso con un caso práctico. 

Tengo que aclararte que los anuncios que has visto no son los actuales, así nadie se molesta. Lo importante es que entiendas el proceso para aplicarlo tú 😉

Y si tienes dudas, o mejor quieres contar con un profesional para que te lo haga con todas las garantías de venta reserva una sesión informativa y te lo contaré gratis.

Sí, esto también es un embudo…

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