Cómo redactar un titular de ventas para tu web

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Si quieres vender en tu web tienes que prestarle atención al titular de cada página. Las ventas empiezan siempre en los titulares y mueren también en los titulares si estos son malos.

Habitualmente cuando hablamos de titulares pensamos en copywriting creativo, en las grandes campañas que ganan premios de publicidad. 

Los típicos titulares geniales que sigues recordando con el paso del tiempo

Impossible is nothing
de Adidas

Just Do It
de Nike

Te gusta conducir
de BMW

Estos titulares son los titulares brillantes que todos quisieran usar, pero te voy a explicar por qué no tienes que utilizarlos.

La razón principal es que el titular tiene que servir para vender y la creatividad no es la más recomendada sin una marca poderosa.

La clave es que es mucho más que un eslogan. El título es el primer contacto con los clientes, por eso necesitas dejar claro que ofreces lo que busca. 

Y aquí es donde entran los grandes principios del marketing, tal y como dice Steve Krug, no le hagas pensar a tu cliente. 

La claridad es la principal virtud de un titular.

Ahora puedes seguir leyendo o puedes ver el vídeo con ejemplos reales de webs en las que he trabajado.

Qué hace un titular 

El titular es el primer gran filtro el sitio donde los clientes hacen su descarte principal, a partir de ese punto empiezan a considerar la compra. Entonces el titular ha cumplido su misión, ha funcionado.

Aquí tienes unas recomendaciones rápidas para hacer titulares.

Es también el enfoque donde metes el peso estratégico para resaltar tus ventajas decisivas y superar a la competencia apareciendo como la opción ideal.

¿Te parece un tetris?

Pues tienes toda la razón porque para redactar un titular de ventas tienen que encajar todas las piezas.

  1. Tiene que ser informativo. Ser muy claro y concreto con lo que vendes.
  1. Tiene que motivar la venta, estimular a nivel emocional, resaltar la propuesta de valor, lo que te hace único y mejor.

Por supuesto, necesitas siempre ser persuasivo, aquí te enseño los principios de persuasión de Cialdini.

Vamos a ver paso a paso la radiografía diferenciarte.

Estructura para redactar un titular web 

Un titular es mucho más que la frase titular en 1 ó 2 líneas (la extensión nunca debe superar las 3 a menos que por diseño el margen sea estrecho).

El titular central es la información indispensable de tu oferta,  así que tienes que aportar tus principales argumentos de ventas.

Para eso recurrimos a un conjunto de frases que completan la propuesta de valor. Hablamos de 2 ó 3 elementos:

El elemento indispensable es el titular. 

El segundo elemento es el subtítulo que puede ser uno o varios.

El tercer elemento es el más opcional, el antetítulo. Es una introducción que prepara al usuario para el resto del titular. 

Elementos de un titular de ventas 

1. EL TITULAR
Es la pieza central con
la información esencial. También lleva la etiqueta de SEO para posicionar con la palabra clave que coincida con la búsqueda de tu cliente.

Tiene que recoger el gran beneficio, la solución que busca el usuario, o el Problema que le impulsa a actuar, lo que quiere evitar.

Esto es lo que tienes que atender.

La Objeción principal. Si el cliente tiene una gran objeción que es el momento de atacarla para neutralizarla. Por ejemplo, es muy habitual la falta de creencia interna:

Tengo un nivel demasiado bajo para aprender el inglés suficiente y poder trabajar en Estados Unidos.

El Objetivo. Destacar cuál es el resultado previsible. Plazo de tiempo, cantidad… Por ejemplo:

Vas a adelgazar 5 kilos en 1 mes.

2. EL SUBTÍTULO

El subtítulo marca la propuesta de valor. Todo lo que valora tu clientela y no realiza tu competencia o no es habitual en el sector. Que entregas el servicio en 1 semana, envío gratis del producto, admites devoluciones…. 

3. EL ANTETITULO

El antetítulo puede ser la introducción o el gancho

La introducción es el sitio ideal para presentarte, proyectarte y ganar autoridad. También puedes un naming a tu servicio, para que no parezca genérico, o la actividad si el titular es muy creativo. 

Si fueras una marca desconocida y usas un lema imaginativo antes tendrías que explicarlo.

Por ejemplo, un fabricante pequeño no podría usar el increíble lema de Nike, Impossible is Nothing, sin meter un contexto previo. Por ejemplo:

El material deportivo para deportistas que quieren llegar más lejos

O al revés puede usar el eslogan como una frase gancho antes de llegar al título. Por ejemplo Reflex utilizó el eslogan Hazle daño al dolor.   

LA SECUENCIA DEL TITULAR

La secuencia es antetítulo, si se usa, título y subtítulo. Pero ojo que los roles se pueden intercambiar para sorprender y crear impacto. 

Ejemplos de titulares que venden

Hay muchos ejemplos, te recomiendo que te fijes en las publicaciones y en las buenas páginas webs de venta, aquí puedes encontrar ideas para hacer buenos titulares.

Ahora te voy a enseñar cómo he creado 3 ejemplos titulares diferentes.

El titular con lema

Aquí tenemos el estudio de yoga de Minerva Robles, tenemos el antetítulo que introduce la especialidad Vinyasa Yoga, hay muchas especialidades, y le inspira como una experiencia.

El título yoga en la sierra de Madrid. Sigue la línea emocional con el estímulo que siempre deseaste y acabas con el subtítulo que añade información, para un perfil como ella.

Web www.makaranda-yoga.com

 

Ejemplo de título de copywriting

El titular competitivo 

El antetítulo es retador, introduce el servicio con mucha contundencia y ya se diferencia de la competencia.

El título incluye la propuesta de valor ,el primer curso por skype para la titulación oficial de valenciano.

Y el subtítulo acaba con la prueba.

Web valencianonline.es/cursos

Ejemplo de titular para vender en la web

El titular creativo

En gran medida es un tema libre donde te saltas las reglas. 

Este es un titular atípico con 2 antetítulo que preparan el terreno al titular incrementando la intensidad.

El objetivo de este titular es destacar la oportunidad de descubrir una nueva profesión digital. Ese es el papel del antetítulo: Se busca profesional.

El segundo antetítulo mete todos los problemas y las ilusiones para captar el interés y generar ya deseo: achicharrada por la precariedad y la decepción que quiere dar el giro definitivo a su carrera y a su vida

Y todo esto concluye con la solución que es el curso.

Web www.administracionvirtual.es/curso-asistente-virtual

Ejemplo de título creativo para la web

Conclusión, un titular correcto informa, un gran titular además despierta el interés

En definitiva, los titulares son un elemento indispensable que debes cuidar para convertirlos en un elemento de alto valor en tu estrategia de venta.

Obviamente, la esencia del titular es informativa pero no puedes despreciar su potencial para motivar a la venta y convertirlo en un elemento emocional de primer orden en tus contenidos y mensajes. Despertar el interés de tu lector es convertirlo en potencial cliente.

Si trabajas el titular bajo los parámetros que hemos repasado en este post, estoy seguro que te resultará de gran ayuda en tu estrategia y para dotar de valor, ventaja competitiva e, incluso, para superar a tu competencia. 

De hecho, si necesitas ayuda puedes consultarme para hacer un Diagnóstico Gratuito de Copywriting aquí…

Y tú ¿dominas de forma creativa y orientados a la venta los titulares de tu web, tus servicios e inforproductos? 

Te invito a que compartas y comentes tus técnicas y estrategias a la hora de usar tus titulares para vender.

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