Mi trabajo de copywriter, al descubierto todo el proceso para crear textos que venden

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El copywriting…

Si me hubieras preguntado hace 7 años te hubiera dicho que es el derecho de propiedad intelectual. Al día de hoy muchos de mis clientes me lo siguen diciendo.

Puede que hayas oído hablar del copywriting las técnicas de persuasión para vender Online y te gustaría saber cómo trabaja un copywriter, el proceso de copywriting para vender más. 

O puede que no hayas oído hablar de nada de esto y te suene a chino, pero eres un emprendedor Online y necesitas un profesional que haga que tu web venda. Y sí para esto también hay profesionales, los copywriters

En este post te voy a enseñar paso a paso cómo trabajo para extraer todo el jugo de la persuasión a cada palabra para que sea realmente irresistible y no una expresión tópica.

Es mi día a día de trabajo como copywriter.

Y además te voy a llevar por un apasionante viaje por los orígenes del copywriting, así despejarás el misterio, qué es lo que tiene para que tantos emprendedores y marketeros digan que hace vender más?

Te dejo elegir, si sólo te interesa el proceso de elaboración sigue leyendo.

Si quieres verlo como un tutorial y además conocer mi faceta personal de trabajo mira el vídeo debajo está un vídeo en el que te muestro un tutorial de cómo trabajo. 

Prepárate, te voy a enseñar el copywriting desde dentro, por qué es mucho más eficaz para vender que una redacción convencional.

El origen del copywriting

Este es el motivo de por qué es el mejor medio para vender Online.

Hablaba de que el copywriting web es nuevo, pero no es una especialidad totalmente nueva.

Existía ya el copywriting en papel que empezó a coger forma a finales de Siglo 19.

¿Te suena la fórmula AIDA? La creó el publicista norteaméricano Elias St. Elmo Lewis en 1898.

Los vendedores descubrieron que si utilizaban el estilo oral de las ventas en los anuncios de texto los resultados eran mucho mejor. 

Este descubrimiento revolucionó la escritura comercial que hasta entonces era formal, fría y distante. Vamos, como la mayoría de las webs que te encuentras todavía en el Siglo 21… 

Por cierto, si quieres conocer las mejores fórmulas te recomiendo que leas este post con las mejores.

el valor del copywritting

La edad dorada del copywriting fue la de las grandes agencias. Si no la has visto todavía, esto tiene pecado amigo mío, mira la serie Madmen.

Hablamos de las grandes marcas y las campañas masivas que se meten en la cabeza con sus eslóganes contagiosos.

La publicidad como coto cerrado con presupuestos millonarios. Para los terrenales quedan los huecos publicitarios de periódico

El nacimiento del copywriting web 

El copywriter web surge con la era digital.

Internet ha propiciado la aparición de multitud de empresas y proyectos porque los costes se han abaratado sin alquiler de oficina, gastos de electricidad, calefacción…

Hablamos de una oleada de pequeñas empresas y proyectos personales que no tienen la potencia de las marcas más grandes. 

La buena noticia es que Internet ofrece posibilidades desconocidas, por primera vez los pequeños pueden tener sus canales de comunicación con las redes sociales.

Y además se puede personalizar las campañas a tu target exacto para proseguir con las cookies de rastreo con las personas que han visto la campaña, el famoso retargeting.

La nueva situación es la de David capaz de derrotar a Goliath, y de competirle la venta en nichos muy determinados, 

Sí, David puede derrotar a Goliath si tiene una buena honda, porque si no el grande te machaca con el poder de su marca.

Esta honda es un sistema de ventas que sea irresistible para los clientes. Hablamos de las técnicas de persuasión, de las técnicas de copywriting.

Necesitas un copywriter. 

La diferencia entre el copywriter digital y el clásico es que ahora es el protagonista del cierre de la venta porque antes se centraba más en la visibilidad y el reconocimiento de marca.

Además los mejores copywriters diseñan todo un proceso de venta con una campaña que atrae personas interesadas (leads), y las prepara para que lleguen a la página de ventas en las mejores de condiciones. 

Hablamos de copywriting para diseñar la estrategia y los textos de las campañas de email y de los emails.

Hablamos de embudos de venta.

Aquí puedes ver cómo crear tu embudo de ventas paso a paso.

O si no puedes verlo en mi vídeo…

Un nuevo modelo de venta

El copywriter ha llegado en el momento ideal cuando el sistema de ventas había explotado.

Antes de Internet la competencia era asumible y podías centrarte en la oferta, el que tenía el mejor producto vendía.

Era el estilo de venta ochentero mucho entusiasmo y grito, la mejor oferta. Con eso y la perseverancia tenías la venta tarde o temprano.

La verdad es que el consumidor no tenía mucho donde elegir.

La venta antigua era perseguir, centrarse en ti y hablar del producto. 

Con la saturación de la oferta este sistema ya no funciona 

Prácticamente no existe un nicho libre, la competencia está en todas partes.

Así que el modelo de compra, compra ha degenerado en un griterío insoportable. 

Los consumidores nos hemos vuelto ciegos a tanta venta. Recibimos un impacto publicitario cada 10 segundos y nos hemos hemos hecho inmunes, ciegos y sordos ante tanto griterío.

Vivimos en la infoxicación, y los consumidores recibimos un impacto publicitario cada 10 segundos. 

La solución ha llegado con el copywriting, el nuevo modelo de ventas. 

Por qué funciona el copywriting para vender más 

El copywriting funciona porque se centra en las personas, por primera vez sienten que le escuchas y les ofreces lo que realmente necesitan.

Y esto es lo que produce la venta, el cliente siente la necesidad y se da cuenta de que tiene que dar el paso.

El copywriting aplica una metodología que emplea como recursos las motivaciones y las palabras de sus clientes.

Hablamos también de sus emociones, miedos y esperanzas. Porque la venta es emocional deciden las emociones, y tienes que moverte en ese terreno. 

Te voy a contar paso a paco como trabajo. Vamos a ir paso a paso.

Las 3 fases en la elaboración de mis textos de venta 

Investigación

Cuando escribo textos de venta no tengo que ser creativo ni tampoco hacer suposiciones. 

Es el propio cliente el que me lo cuenta al detalle. Lo descubro con un formulario super completo que rellenan los clientes es la parte de investigación. 

Puedes pensar que es muy difícil saber lo que quieren todos tus clientes, y es verdad, Para resolverlo usamos patrones.

En el contexto de unas necesidades comunes surgen situaciones similares con inquietudes similares, con emociones y pensamientos parejos. 

Así, puedes personalizar al máximo todos tus textos para hacer que los clientes sientan que les estás hablando a ellos mismos. 

También tienes que salir fuera de ti, mirar a la competencia, encontrar tu oportunidad, propuesta de valor

formulario copy

Redacción de los textos de venta

¿Qué hacemos con toda esta información? sintetizar esto tiene tela.

Le damos forma en un marco de persuasión que son las fórmulas de copywriting.

El proceso de venta es un proceso mental en el que te metes en la cabeza de tu cliente para mantener vivo el deseo derribando una a una todas las objeciones que amenazan con enfriarlo.

La necesidad es el punto de partida, pero hay que continuar potenciando nuestro servicio. 

Aquí puedes ver cómo me voy metiendo en la cabeza de una usuaria potencial de yoga para despertar su conciencia. Todavía no lo sabe, pero el yoga es la solución que esperaba para el estrés.

persuasión para vender

Recursos de copywriting

Para influenciar la decisión de venta tenemos que usar la influencia con los estímulos emocionales del propio cliente.

Partimos de los puntos de dolor, el impacto de los problemas en la vida de las personas.

Y acabamos con los disparaderos mentales la base de la influencia.  

Los estímulos más básicos y poderosos los puedes encontrar en los principios de influencia de Cialdini , Te acabo de dejar un enlace a un post que te lo explica muy bien.

Pero si tienes tiempo y te apetece también puedes ver el vídeo…

Conclusión el copywriting es el que más vende porque es el que mejor influye en el cliente

Así es amigo lector, esto va de emociones por eso mido cada palabra para despertar todos los estímulos del cliente.

Es entonces cuando al otro lado de la pantalla ocurre la magia, al internauta le entran sudores y le empieza a dispararse el dedo hacia el botón de compra.

Es la atracción fatal del momento de la verdad, cuando tienes que poner la pasta. 

El cliente hace la compra, probrecillo cree que la decisión ha sido suya cuando tú has tocado todas las teclas para activarla.

Está tan entusiasmado que hasta te dará las gracias. Y tú no te habrás sentido en ningún momento como el vendedor insaciable que persigue a su presa recibiendo portazos continuos.

¿Te das cuenta ahora porque me gusta tanto mi profesión de copywriter?  Permitir a los emprendedores y empresas tener los resultados que merecen es impagable.

¡Qué bonito es vender! Ahora te toca a ti, mete a un copywriter en tu web y conseguirás resultados que no te puedes ni imaginar.

¿Te gustaría saber el salto que puedas dar con textos persuasivos?

Te invito a un café virtual, en mi sesión gratuita te lo cuento 😉

https://bookme.name/bestsellercopy/sesion-informativa
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