¿Cuánto cuesta el copy de una web? ¿Está el copywriting sobrevalorado? Mi análisis

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Estás preparando el lanzamiento de tu negocio Online y necesitas saberlo, ¿cuánto cuestan los textos de copywriting de una web?

¿Cuánto cuesta el servicio de un copywriter?

Es increíble, pero en el mundo del marketing puedes encontrarte tarifas desde 30 € a 3.000 € por el copy de una página de una web.

¿Cómo puede ser?

¿Hay gato encerrado, estamos hablando de copywriting o de simple redacción?

¿Hay una burbuja y a los copywriters se nos ha ido la cabeza?

En este post vamos a hacer un análisis de los precios de los textos de las webs y embudos Online. Sabrás los factores que hay en el coste de los copys.

También te ayudará si eres un copy que empieza o te quieres dedicar al copywriting o a la redacción.

Como siempre, podrás verlo en vídeo con ejemplos o seguir leyendo el post. 😉


Una consideración previa, para empezar a considerar precios hay que tasar el servicio.

Cómo decía el genial Francisco Quevedo, solo un necio confunde valor y precio.

Hay que pasar del cuánto cuesta al cuánto vale.

¿Pero cuál es el valor del copywriting?

 

La valoración del copy vs la valoración de las empresas

Un copywriter juega un papel decisivo en cualquier negocio Online porque su labor va mucho más allá de lo que son unos simples textos. 

Un copy desarrolla y ejecuta una estrategia de ventas en el contenido Online,

Cómo enfocar la venta,

Cómo abordar al cliente, 

Qué mensajes exactos lanzar, 

Qué tono.

Si crees que puedes pasar sin el copy piensa un momento en la competencia brutal, todas las empresas y profesionales que hacen lo mismo que tú.

Necesitas darle a tu cliente poderosos motivos para comprarte o pasará de largo.

EL VALOR DEL COPYWRITING

Un copytwriter marca la diferencia entre informar y vender

El copywriting no es milagroso, pero siempre te va a poner en una situación favorable para las ventas.

Esta es la realidad pero, como siempre decimos los copys, la realidad al final es la percepción del cliente. Lo que se percibe es lo que acaba siendo.

Los que conocemos el copywriting sabemos de su importancia, ¿lo sabe el cliente?

LA PERCEPCIÓN DE LAS EMPRESAS

Fuera de la burbuja del mundo del marketing la mayoría de empresas no son conscientes de la importancia del copy para un negocio Online rentable.

Piensan que es simple redacción. Y la redacción digital es una actividad muy mal valorada, se paga por palabras de 2 a 5 céntimos, al peso. 

¿Por qué ocurre esto? 

Porque todavía hay una fe ciega en el milagro de Internet, se cree que vale con estar ahí con una buena presencia para causar la sensación adecuada.

Una web bonita, y que funcione técnicamente y listo.

Has puesto toda la pasta en la web. Y los textos… relleno. Basta con explicar lo que se hace. Ya te van a comprar.

Esto no va a pasar pero, hasta que no se topan con la falta de ventas, no son conscientes de la necesidad de vender bien en Internet.

Entonces ¿cuánto se paga por un servicio de copywriting, cómo en el sector del marketing o como en la mayoría de sectores que te ven como un simple redactor?

Vamos a hablar de precios que se comentan, ¿son reales? 

¿Verdad o humo?

 

Los precios de los copywriters, los publicados y los reales

En el marketing Online está el mito de que los profesionales ganan mucho.

Esto es así, en parte, porque se es consciente de que competir por precio atraes malos clientes que no valoran el trabajo y sólo van a lo barato.

La cuestión es que de cara al exterior los precios que se comentan son más altos de la realidad porque es una cuestión de imagen y también de posicionamiento. (Recuerda que se supone que tienes que cobrar mucho).

He hecho una búsqueda de cuánto gana un copywriter y esto es lo que he encontrado.

La copywriter Verónica Sequeira publicó hace como 2 años un post sobre las tarifas de los copys.  

Y estimaba que una página de ventas ronda entre los 300 y 600 euros. Así que una página de ventas vale un mínimo de 300 euros.

cuanto cuesta copy

Marja Morante, en un post mucho más reciente del 2020, subía la apuesta sobre el precio del copy .

Según sus estimaciones, una página de registro de captación de suscriptores cuesta un mínimo de 200 euros. Y podía llegar hasta los 900.

Estamos hablando de una página sencilla porque se facilita el registro con un incentivo gratuito. 

No está la barrera del precio, ¡es gratis!

No hay que trabajar tanto el punto de dolor, ni necesitas apuntalar con la misma firmeza las pruebas de valor, experiencia, hitos, testimonios… 

👇🏼 Abajo tienes un ejemplo de página de registro de Vilma Núñez.

cuanto cuesta un copywriter

¿Entonces, en cuánto estima una página de ventas?

En un mínimo de 600 pudiendo llegar hasta los 5.000 €

cuanto cuesta copy

MI OPINIÓN

Y mi experiencia.

Yo no te digo que estos precios no existan, pero no son para nada habituales en el mercado. 

Pueden moverse para grandes clientes, agencias consolidadas, copywriters de máxima referencia.

Precios de mercado de copywriting precarios

Voy a dar referencias reales, que aviso que tampoco son las más habituales, para que no te emociones si eres el pagador, ni te deprimas si eres el profesional.

Max Camuñas es un diseñador con bastantes años de experiencia que ha trabajado en agencias.

Hace un par de años hizo un post muy interesante sobre cuánto costaba una web, un análisis muy completo de todos los gastos. Y ahí estaba también la valoración del copy

Max trabaja con muchos clientes, sabe el presupuesto que manejan las pymes y los emprendedores. 

¿Sabes en cuanto estimaba el coste de todos los textos de una web?

Tarifas de copywriting para una web

 

300 euros todos los textos de una web completo, que tiene una estructura básica de 3 páginas, Home, Sobre Mí o Acerca de, 1 página de ventas de un servicio/producto principal.

Esto viene a ser 100€ por página.

En el post Max reconoce que tira a la baja las tarifas del copy, pero aun así, tampoco es el precio real de un profesional con experiencia.

Más barato todavía. 

¿Qué te parece gratis? 

Esta es una propuesta que recibí hace una semana de un chico que está empezando. 

precio de un copy

 

Recapitulamos, ¿cuánto cuesta el copy de una página de ventas, sale por 5.000 euros o lo puedes conseguir incluso gratis?

MI OPINIÓN

Por eso yo no me creo los precios que se muestran, porque es lo que algunos dicen, lo que conviene que aparezca. 

Y tampoco me parece muy fiable los portales de empleo porque el sueldo de un copy en una multinacional te descuadra la media. 

Puedes encontrar textos de venta baratos en Internet, sí. Te voy a decir cómo y también el coste a pagar.

Cómo conseguir copys baratos

Los puedes tener en plataformas de freelance. 

La más conocida es Fiverr, aunque muchos son redactores de habla inglesa. 

También tienes otras como Workana, pero ni aparece la categoría de copywriter.

Buscando en Fiverr vi estas tarifas, que viene a ser unos 106 euros por página, y usa el cálculo de cobro por palabras. Volvemos al esquema redactor, realmente no es copywriter.

Tarifas de copywriting para una web

Te cuesta eso y te lo da en 4 días porque los plazos son muy ajustados. 

La letra pequeña, la diferencia real de un servicio de copywriting

En un servicio de Fiverr los textos no son personalizados, se entregan y punto, no hay interacción con el cliente.

Un copy es un trabajo artesanal a medida como un sastre para que encaje al milímetro. Prima la personalización.

La personalización se ajusta a las necesidades del cliente y responde a sus motivaciones psicológicas. Por eso es decisivo para vender.

En mi caso, ofrezco revisiones ilimitadas, asesoro en todo el proceso más allá de los textos, en el diseño, las fotos que puedes usar, el posicionamiento.

Vamos a ver el coste de un proyecto de copywriting a precio de mercado, de qué depende los costes.

Cómo se cobra un proyecto de copywriting

Yo tengo precios en mi web, pero los precios son orientativos.

Todos los proyectos se valoran uno a uno y se manda una propuesta de servicios porque no hay un proyecto igual.

No vas a cobrar lo mismo, por ejemplo, a una gran empresa que tiene más poder adquisitivo y que te va a llenar de reuniones, o te va a pedir que tengas listo los textos con la máxima urgencia.


“Déjalo todo, los necesito ya”.

Tampoco vas a cobrar igual a una página de venta de componentes de la construcción que es más informativo y a penas usa de la persuasión. 

¿De qué depende?

1. Del mercado

Aquí sobre todo es que sea muy digital, haya dinero y mucha competencia. 

Y también que el copy esté valorado porque hay conciencia de la necesidad.

2. De la cantidad de trabajo

Número de páginas, número de anuncios, extensión de la página.

3. Del plazo de entrega

A mayor urgencia, más coste.

4. De tu posicionamiento

De tu marca personal. Si tienes reputación, das conferencias, tienes un canal de YouTube de referencia, eres un Romuald Fons del copy, cobras más…

Y sobre todo…

5. De los resultados

En el copywriting se cobra por resultados. Es redacción de ventas, no es periodismo, no es poesía, no es gramática.

Cuántos más resultados consigas más cobrarás.

Y por eso se pagan más los textos de venta, landing pages, anuncios de Facebook Ads.

Si quieres saber más de cómo trabaja un copywriter, de cómo trabajo yo, te lo enseño aquí.

Ahora te dejo…

Consejos para contratar a un copywriter profesional

  1. Consigue referencias, no solo vale su web
  2. Estudia su porfolio con trabajos que haya hecho, especialmente de tu sector.
  3. Ten una entrevista y que justifique su precio. Que tenga un método, un sistema.

Tarifas de copywriting en una página web*

*Precios aproximados

Tarifas de copywriting para una web

 

 


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