Cómo vender con un webinar [ESTRUCTURA + EJEMPLO]

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Un buen webinar es pura magia de ventas, aparece una persona curiosa y sale un cliente.  

¿Qué cómo ocurre? Con una estructura diseñada al milímetro para vender.

Pero no nos precipitemos…

Si te vuelven loco estas palabrejas un webinar es una clase Online y se diferencia de la masterclass en que es en directo. 

Te explico a continuación el potencial de un webinar, si quieres ir directamente mira el vídeo, o lee la segunda parte de este post.

Qué es y para qué se usa un webinar de ventas

Puedes vender el webinar como una clase suelta pero, en la mayoría de las ocasiones, se diseña como una sesión de ventas de un infoproducto o de un curso.

Un webinar es una venta en dos tiempos. La razón es que normalmente supera el precio de los 100 euros pudiendo llegar hasta los 1.000 o más. También es muy habitual que se use para captar tráfico frío, usuarios que no te conocen de nada y no tienen referencias tuyas.

Es decir, hablamos de una venta de cierta complejidad que hay que pelear. La publicidad directa en medios digitales no suele ser suficiente, ni siquiera con la segmentación adecuada del cliente.

Tampoco funciona el retargeting, publicidad específica a usuarios que ya han visto alguno de nuestros anuncios.

Necesitas alimentar la confianza con el cliente con una mayor relación.

La clave del éxito del webinar es que se ofrece como un evento gratuito sin presión de ventas.

No hay compromiso de compra.   

Por qué funciona un webinar de ventas

El objetivo es romper el hielo con ese desconocido a través de una demostración que te permite mostrar tu capacidad. De esa forma creas una impresión favorable en los asistentes fortaleciendo tu credibilidad y autoridad.

La misión de un webinar es generar unas condiciones óptimas de venta

Esta formación es como un pacto tácito vendedor-comprador. Ofreces una formación y a cambio hay una venta. Así todos salen ganando, en tu caso tú puedes vender en un contexto favorable.

El taller funciona como un gancho, igual que el recurso de Lead Magnet  para captar suscriptores a una newsletter.

Se tiene que cubrir una necesidad para captar el interés de usuario y ofrecerle una solución.

El webinar es un resumen extenso de la solución, pero se deja lo mejor. 

Se cuenta el qué pero nunca el cómo porqué el cómo es la venta, la entrega de toda la solución completa.

Diferencia entre un webinar y un lanzamiento Product Launch Formula

El webinar es el formato de lanzamiento más simple.

Una de sus grandes ventajas frente a modalidades más complejas como el Product Launch Formula, que incluye un taller de 4 días, es que reduce el proceso de venta a una única sesión en directo.

Pero vamos con la estructura del webinar. ¿Estás preparado para crear una sesión superventas? Puedes verlo en el vídeo o leerlo en la continuación del post, tú eliges,

Por cierto para aprender otras técnicas de venta te puedes suscribir aquí en mi canal de YouTube


Estructura de un webinar que vende

Antes de escribir nada, lo primero que tienes que saber para preparar un webinar efectivo es que es una estructura híbrida de formación y de ventas. 

Esto tiene sentido, nadie va a que le vendan directamente, si quieren comprarte dan el paso solos, ya te contactarán.

NOTA: El ejemplo que vas a ver es de mi propia masterclass. Te puedes suscribir si quieres fisgar, o mejor aun, si quieres usar el copy en tu web para vender más. Regístrate aquí. 

BLOQUE 1 de presentación

estructura webinar de ventasEmpezamos con una bienvenida rápida. En el saludo a la audiencia aprovechas para presentarte, es lo lógico y lo educado cuando lo más probable además es que la mayoría no te conozca porque vas a un público nuevo. 

Así empiezas a conectar con los usuarios.

Aquí no te extiendas mucho, sintetízalo con la información esencial, quien eres, tu nombre, cuál es tu especialidad, y en qué y a quién ayudas.

Por ejemplo, en mi caso, soy Diego Artola copywriter y ayudo a las empresas a vender en Internet.

Y puedes dar un paso más y empezar a aportar alguna pruebas de valor, para potenciar tu influencia con la autoridad, en mi masterclass destacó mi experiencia con mi número de clientes y lo que han conseguido.

estructura webinar ventas

 

Después indicas unas instrucciones para que estén centrados y tomen notas, para que no se dispersen. Esto es importante. 

Añades lo qué vas a enseñar, para confirmar que van a recibir lo que has prometido y, finalmente, anuncias una sorpresa al final del webinar. 

¿Para qué?, para asegurar la retención y anticipar el ritual de la venta como algo especial.

 

estructura webinar ventas

 

TIEMPO

Esta parte es una introducción, calcula que tiene que durar 5 minutos. 

Ya hemos conseguido que el usuario aterrice. Empezamos con uno de los grandes bloques, al grano.

BLOQUE 2 La formación

estructura webinar de ventasLa formación no es una clase de aula, piensa en una preparación del usuario para la venta. Camuflada, vale, pero de venta. No pierdas el foco con esto.

La clave es despertar la necesidad. Si están ahí es porque tienen un problema que quieren resolver. 

El planteamiento es el conflicto, para sintonizar con la preocupación del cliente. Te recomiendo un dato impactante.

estructura webinar ventas

Y lo rematas con la revelación, que es la solución que no contemplaba. Y es esperanzador, va a estimular la acción.

A partir de este planteamiento avanzas con una mezcla de formación y prueba social. Todo lo que enseñes lo haces sobre la base de ejemplos que has hecho tú.

Así puedes incluir casos de éxito de forma natural, ‘mira lo que puedes conseguir’. Son pruebas de tu capacidad.

 

estructura webinar ventas

TIEMPO

En la formación no ahorres tiempo dedícale media hora larga. Sé generoso para reflejar tu disposición a ayudar a tu cliente.

Cuando acabas la formación preparas la transición hacia la venta para que no haya un corte radical. Aquí retomamos la sorpresa que anunciábamos al principio para crear expectación.

Y aquí vamos con el tercer bloque.

BLOQUE 3 La venta

ventajas desventajas IA en la redacciónNo te pones a vender como si no hubiera un mañana, desesperado. No, sigues con el mismo tono e introduces la venta de manera indirecta.

Le pones en el escenario de elegir. Les dices que pueden aprovechar este contenido de valor que le has dado para hacerlo él mismo. 

 

estructura webinar ventas

Pero destacas que no va a ser igual que un acompañamiento profesional.

Y sigues introduciendo lo que desea para reafirmar su decisión de compra, quieres resultados, no tienes tiempo…

Entonces destapas el velo y presentas el servicio, o el producto. Asegúrate de centrarte en los beneficios, lo que van a conseguir, el alivio, la tranquilidad, la seguridad, satisfacción, más que los detalles específicos.

Para finalizar impulsa la venta con un descuento exclusivo de bienvenida o un bonus, puede ser una sesión de consultoría. Esta es la sorpresa. Con la que acabas por todo lo alto.

Y ya para ponerle pimienta a la venta puedes meter una urgencia, una fecha límite.

¿Quieres crear un webinar que vende? Reserva una consultoría gratuita

Has visto el planteamiento general, pero puede que te queden muchas preguntas.

¿Qué tema elijo?

¿Cómo hago un guion, qué escribo?

¿Cómo puedo mantener la atención en un tiempo largo?

¿Cómo hago la venta con confianza y que resulte atractiva?

No te puedo dar una respuesta individual. Te propongo que reserves una sesión gratuita y lo veamos juntos.

RESERVA AQUÍ  

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