La fórmula AIDA en acción: Cómo escribir un anuncio vendedor en tiempo record

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¿Fórmula AIDA? Puede que ahora mismo te suene a nombre de mujer, pero créeme que estás ante una técnica de redacción que te va a enamorar. Cuando la apliques no va a haber anuncio que se te resista, palabra de copywriter 😉

El bloqueo de la página en blanco es una realidad que sufren muchos emprendedores cuando se enfrentan al reto de un anuncio con gancho. Ya no te digo nada si además sufres la angustiosa presión de tener que vender.

Pues bien, la fórmula AIDA es uno de los recursos fundamentales del copywriting. Hablamos de una hoja de ruta para escribir de forma metódica un anuncio vendedor rápido, fácil y efectivo

De hecho, estás ante la madre de todas las fórmulas de copywriting porque el resto evolucionó a partir de ella.

Así que si tienes que ‘aprenderte’ una estructura para escribir tus textos de venta y no volverte loco con todas las técnicas que van y vienen AIDA es tu fórmula. 

 

ACLARACIÓN

QUÉ ES UNA FÓRMULA DE COPYWRITING

Una fórmula de copywriting es el modelos de redacción persuasiva, la estructura y el esquema que usamos los copywriters en un proceso de venta final, ya sea un anuncio, una landing o un email de ventas.

Para que te hagas una idea, es el equivalente de la redacción a un argumentario de ventas de un vendedor en persona.

Aquí te hablo más de fórmulas de copywriting  

Seguimos con el post. Ahora te dejo 2 opciones, puedes ver ahora cómo te lo explico o te lo guardas y lo miras después cuando vayas en metro.

O lees el texto, tú decides.


¿Qué es la fórmula AIDA? Su origen

AIDA es la fórmula más importante en la historia de las ventas porque podemos decir que con ella nació el copywriting, empezó el proceso profesionalizado de la venta escrita y surgieron los copywriters.

Esta es la base sobre la que han trabajado generaciones enteras de redactores publicitarios.

fórmula AIDA para escribir anuncios

 

Su creador fue Elias St. Elmo Lewis, un vendedor de Filadelfia. Y no, no es un invento moderno porque el bueno de Lewis la creó ¡en 1898!

Si esta fórmula sigue vigente es porque funciona, ha hecho ganar una fortuna a infinidad de negocios Online. 

En realidad se ha utilizado sobre todo en la publicidad tradicional,  anuncios de papel, de radio y más tarde de televisión, pero cuando tuvo que dar el salto a Internet se integró con toda naturalidad.

 

Las fases del método AIDA

Has conocido los antecedentes, me gusta contarte el contexto, pero vamos a dejarnos ya de historias y vamos a destripar la fórmula que sé que es lo estás esperando.

AIDA es un proceso que convierte a clientes incluso desde 0, los que llegan curioseando o con reticencias.

La clave de su eficacia es que facilita el uso de la persuasión 

AIDA es itinerario de la venta que se desarrolla en 4 pasos.

1. «A» de ATENCIÓN

Esto es la base de cualquier anuncio que quiera funcionar, atraer al público adecuado llamándole su atención. Te puedes imaginar la cantidad de impactos publicitarios que va a recibir, todos los competidores que tienes que superar.

Puedes hacerlo con el problema que tienes, el llamado punto de dolor

Esto te permite conectar con la gente consciente de su problema

Además hace de filtro, si no tienes problema y no me vas a comprar fantástico pero fuera de aquí que cuestas dinero y me encareces la campaña.

NOTA

No te dejes influenciar por críticas de gente que no son tu perfil de cliente y no está interesada en tu servicio o producto. Es normal este desinterés, ellos no son tu público objetivo. De hecho confirma que has hecho una buena segmentación. 

En el caso de clientes que no tienen tan presente su problema porque no son conscientes todavía, podemos agitarles a través de la advertencia. 

Podemos usar la palabra “Atención” que les advierte del peligro o riesgo que no ven pero que está ahí. 

También puedes recurrir a la revelación, algo sorprendente que desconocían.

2. «I» de INTERÉS

Aquí desarrollamos la idea de la Atención, lo complementamos o lo potenciamos.

3. «D» de DESEO

Aquí incluyes los grandes beneficios que le podemos proporcionar, son los resultados que tanto desea.

4. «A» de ACCIÓN

Este es el cierre del anuncio, la venta o la conversión, que vaya a nuestra página de ventas, por ejemplo. Es el empujón final para que tome acción y le dé al botón.

Esto es decisivo porque aunque hayamos preparado al usuario generando deseo todavía hay que estimularle más para que dé el paso final. Está requetrecomprobado que si no lo hacemos muchos no van a dar el paso final de las ventas. 

Sí, hay que tener ese punto de insistencia eso es vender, llegar hasta el final, y que te digan que no, no pasa nada, pero que te lo digan.

Ejemplos de la aplicación de AIDA en anuncios

Empezamos con Sergio Peinado que es un monstruo como youtuber y como  entrenador personal con sus programas de fuertacos.

Es un monstruo de los buenos no se come a nadie, eh.

Aquí tenemos un anuncio suyo de Instagram muy cortito. Se dirige a gente que quiere ponerse en forma y que tiene clarísimo que necesita el deporte.

Podía haber llamado la atención por el dolor, pero ha elegido otra vía interesante que es la revelación

fórmula AIDA para escribir anuncios

La A de Atención Entrena todo el body en 10 minutos, aquí lo del ‘body’ será que a su target le mola más que cuerpo. 

Pero aquí lo relevante es que te deja el entrenamiento en 10 minutos y desmonta la creencia generalizada de que necesitas al menos una sesión de media. 

Es una revelación, te rompe los esquemas.

La I de Interés potencia la propuesta de los 10 minutos, te da argumentos quitándote las objeciones:

Para que la pereza ni el tiempo puedan contigo, ahora sí, no vas a fallar con el deporte. Esto es uno de los grandes remordimientos de los que fracasan en hacer del deporte uno de sus hábitos personales.

El deseo es ponerte en forma
Y la acción es el enlace en la biografía.


De segundo ejemplo he escogido al nutricionista Edgar Barrionuevo que es más largo porque habla del ayuno intermitente y mucha gente no sabe lo que es.

Y si no saben lo que es no saben que lo necesitas, y obviamente no vendes. Por eso tiene que hacer un trabajo mayor de concienciación y pedagogía.

fórmula AIDA para escribir anuncios

Edgar empieza la Atención también con la revelación porque tiene que presentar el ayuno intermitente de forma interesante desde el primer momento.

El ayuno intermitente se ha convertido en la nueva tendencia de moda en la salud

Esto es interesante, todo el mundo, o mucha gente, quiere estar a la última.

Bien, me ha llamado la atención, seguimos.

En el interés pone ejemplos interesantes de referentes que están estupendas, Elsa Pataky y Jennifer Aniston o Mercedes Mila, para otra franja de edad. 

Para el deseo destaca todos los beneficios que proporciona, pérdida de peso, mejora del metabolismo…

Aquí ya podría ir a la acción, pero siendo un tema de salud opta con criterio en aportar prueba científica para no parecer un charlatán. 

Después de aportar prueba llega al cierre con la acción que es un enlace a una masterclass gratuita.


El tercer ejemplo es el de un crack del marketing Online, un copywriter pata negra americano, Frank Kern. Es un anuncio corto y contundente porque está muy bien planteado.

Se centra en el malestar de los emprendedores por el coste de las campañas publicitarias. 

fórmula AIDA para escribir anuncios

Para la atención podía optar por el dolor, ¿estás harto de gastarte una fortuna en tus anuncios?, pero es un poco predecible, huela a anuncio. Así que lo plantea por la revelación, por el mito.

No te tienes que gastar 6 figuras al mes para que tus anuncios funcionen es un mito.

Ya me ha atraído, y sigue remarcando la idea, 

La gente ve lo que gasto y asumen que tienen que gastar lo mismo, pero no lo tienen que hacer.

El deseo es afirmar con mucha contundencia en mayúsculas para que quede clarísimo.

De hecho no deberían, 

Y la acción, me la he comido en el pantallazo, pero ya no estaba activo el anuncio y me gustaba. 

Si quieres ver otros ejemplos te recomiendo este interesante post de Nuria Cámaras

Conclusión, un gran método para vender Online

Ya has visto lo bueno que es AIDA que es todo un “abreventas” y es muy sencillito. Y la fórmula es tan buena que también es la estructura de los embudos de venta, que es la base de las ventas como te cuento AQUÍ.  

Grábate a fuego estas letras porque van a ser tu mejor aliado para las ventas.

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