Las 3 mejores fórmulas de copywriting para que vendas en tu web como si no hubiera un mañana

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn
Share on google
Google+
Share on whatsapp
WhatsApp

Rápido, enfocado y con gancho, las fórmulas de copywriting son el sistema que permite a los copywriters profesionales crear textos de venta. Y aquí vengo de Papa Noel, te voy a presentar las 3 mejores fórmulas de copywriting para que puedas manejarte con la soltura de un especialista. ¿Preparado?

¿Preparado?

Deja que te pregunte, ¿te imaginas que tuviera que inspirarme cada vez que escribo para un cliente? Yo no necesito las musas porque uso las fórmulas de copywriting.

El copywriting es un plato que se cocina a fuego lento y con cariño para extraer toda la persuasión de los grandes chefs. Y desde luego se empieza por el principio sin atajos.

Así que déjame empezar por lo más básico, si ya te lo sabes sáltatelo tigre, las 3 mejores fórmulas de copywriting te esperan 😉


PARA EMPEZAR A APRENDER COPYWRITING
Ey, si para ti el copywriting es nuevo y quieres aprender a redactar textos de venta para tu negocio no puedes perderte mi biblioteca de recursos gratis.
👉🏾 Consigue súper guías gratuitas de copywriting

Qué es una fórmula de copywriting

Una fórmula de redacción se parece a una plantilla. Pero no es una plantilla como la entendemos, porque no puedes tener algo escrito de antemano y porque tampoco puedes redactar tus textos Online todo igual, cada servicio tiene un público y unas motivaciones diferentes.

Vamos a ser más precisos, una fórmula de copywriting es un marco para enfocar el texto. Es decir, te da el guión de lo que tienes que escribir para que no sufras el síndrome de la página en blanco.

Por cierto, ¿tienes ese síndrome?, cuéntamelo en los comentarios.

Cuando sabes de primeras lo que tienes que escribir eres mucho más rápido. Pero la rapidez no es la principal ventaja. Lo mejor es que las fórmulas son efectivas, venden, porque son modelos que trabajan la persuasión.

La fórmula de copywriting es para los textos lo mismo que los guíones de un vendedor en una visita o llamada de ventas.

DIEGO ARTOLA

Aplicación de la venta en los textos web

Las fórmulas persuasivas reproducen el proceso de venta para que los textos transformen al visitante en cliente. Le persuaden, porque la venta no es gritarle al cliente, asaltarle oye, tengo un producto muy bueno, cómprame.

Este método preparan al cliente despertando su interés para activar su deseo de compra. Tiene que quererlo. Además, desmontan las objeciones que hacen de freno. No tiene que haber ninguna preocupación.

Todo eso se trabaja paso a paso con estos guíones que son las fórmulas de copywriting.

Las fórmulas de copywriting son de eficacia probada, funcionan por una razón, están sobradamente testados.

Estos guíones lo han creados y desarrollados grandes copywriters para sus textos de venta, estamos hablando de campañas enormes con presupuestos millonarios.

DIEGO ARTOLA

La clave de las fórmulas

Esto es muy importante, las fórmulas no funcionan en modo teórico, tienen que estar totalmente orientadas a tu cliente.

Tendrás que conocer a fondo el perfil de tu buyer persona para poder aplicar los puntos de dolor.

DIEGO ARTOLA

Ahora que ya entiendes el poder de las fórmulas de copywriting ya estás preparado para conocer las 3 mejores fórmulas que yo utilizo casi a diario.

Y cómo hago en los últimos posts te dejo elegir, vídeo o texto, escoge el fórmato que más te gusta.


Si quieres descubrir rápido mis últimos contenidos suscríbete a mi canal de YouTube, es dónde lo subo primero.
👉🏾 ME SUSCRIBO

La fórmula AIDA, la más tradicional

AIDA es la madre de todas estas fórmulas. Se creó en 1898 y se puede decir que con ella nace la publicidad moderna.

(Con esto puedes entender que el copywriting no es para nada una técnica nueva ni una moda pasajera).

Para que entiendas su alcance, AIDA también marca los pasos de un funnel de ventas, pero ya hablaré de esto con detalle en otro post.

EL CONTEXTO. La característica de AIDA es que se crea en un tiempo en el que ni se imaginaba que iba a aparecer Internet, así que era publicidad de papel o de radio, porque no existía ni la televisión.

El cliente estaba menos familiarizado con los productos, y había menos contactos de venta, porque ahora le puedes meter un retargeting, y tienes la publicidad en Facebook Ads, y el email marketing.

Antes no tenías todas estas herramientas así que para el anuncio no había segundas oportunidades. O al menos no tantas como ahora.

Por eso en el mismo anuncio partías de cero, tenías que anunciar el servicio y crear el interés y el deseo, todo en el mismo momento.

El funcionamiento de AIDA

A de atención, llamar la atención de un problema o deseo. Muchas veces el cliente no es plenamente consciente.

I de interés. Exponemos la oportunidad que ofrece nuestra oferta.

D de deseo. Desarrollamos el interés con todos los beneficios que puede conseguir.

A de acción. Este es el clásico compra. Si quieres todo esto compra.

Empleo de AIDA

Ahora AIDA se utiliza menos en las páginas de venta porque el cliente ya llega a través de un anuncio con parte del trabajo hecho. No surge como un lector de prensa que ve un anuncio, antes le hemos captado en Facebook Ads, por ejemplo.

Actualmente, AIDA no es frecuente en una página de venta pero sigue siendo la fórmula reina en las campañas de Facebook. Te lo voy a enseñar con un ejemplo real.

Además, me voy a meter en la cabeza del cliente para escenificar su reacción.

Ejemplo de AIDA

Voy a enseñarte un anuncio del equipo de Vilma Núñez, una de las marketeras de referencia en el mundo hispano.

Fórmula AIDA Atención

ATENCIÓN
«¿Te imaginas potenciar tu cuenta de Instagram con estrategias 100% sólidas y prácticas?»

(CLIENTE) No se me había ocurrido, pero me llama la atención

INTERÉS

«HOY puedes adquirir el libro más completo del mercado hispano sobre Instagram con más de 450 páginas que te ayudarán a potenciar tu cuenta hacia otro nivel.

Además, consigues como BONUS acceso al kit visual Triunfagram para rediseñar tu cuenta con plantillas ya listas y editables».

Vaya que interesante.

Fórmula AIDA Deseo


DESEO

Con las estrategias y recursos del libro y kit visual de Instagram podrás conseguir:

Nuevos seguidores de calidad

Llevar tráfico a tu página web o tienda online

Aumentar tus ventas online y offline

Promocionar tu marca con los mejores contenidos

Potenciar tu cuenta de Instagram a nivel visual

(No, ahora no esto copiando textualmente, para eso tienes el pantallazo del anuncio, jeje)

CLIENTE Vaya me está gustando mucho

Fórmula AIDA Acción

ACCIÓN

Descubre cuáles son las mejores estrategias para Instagram que llevarán tu negocio al siguiente nivel.

Comprar

CLIENTE Sí, sí, lo quiero!

La fórmula PAS, la base de los textos de venta

El PAS, abreviación de Problema  Agitación y Solución, es la base de casi todas las fórmulas de copywriting porque genera el efecto indispensable, te hace sentir la necesidad. Si no lo sientes no compras.

Estrategia de la fórmula PAS

La estrategia de esta fórmula es atacar el punto de dolor del cliente para aprovechar el estímulo emocional.

TRÁNSITO HACIA LA VENTA. Un buen uso del PAS facilita la transición hacia la venta despertando el deseo a partir de la preocupación.

Intensificamos paso a paso.

Se destapa la inquietud > se agita hasta el agobio, el cliente siente que tiene que reaccionar > y entonces llega el alivio con nuestra solución.

Donde puedes usar la fórmula PAS

Esta fórmula es muy versátil, la puedes usar en redes sociales, en correos de email, incluso en páginas de venta.

Ejemplo práctico de la fórmula PAS

Vamos a ver un ejemplo con una página de ventas que hice a Irene Beltrán de Uniqorn para su servicio de inglés para empresas.

PUNTO DE PARTIDA. El servicio se dirige a un cliente de una mediana empresa local consolidada. Todo le va bien, pero sin el inglés está perdiendo la oportunidad de dar el salto a otros mercados internacionales.

Ejemplo fórmula PAS Problema

PROBLEMA

Empezamos señalando lo que se pierde en el encabezado: El mundo te quiere en inglés. Y lo reforzamos con la solidez de la estadística, 1 de cada 5 personas lo habla en el mundo.

Has hecho lo más difícil. Has creado tu negocio y lo has consolidado (…)

Atención, llega el problema: Pero todo esto no ha hecho más que comenzar. Porque hay un mundo de oportunidades que te está esperando.

Si hablas inglés.

Ejemplo fórmula PAS Agitación

AGITACIÓN

Vamos incrementando la intensidad del problema hasta que llegamos al clímax:

El inglés es la diferencia entre una pequeña empresa como la tuya o una pequeña gran empresa que se lanza al mundo.

Es la diferencia entre estancarte en tu zona de confort o dar el salto que te mereces.

El final del párrafo no forma parte de la fórmula, pero es una transición hacia el desenlace. Hay que preparar el terreno.

Ejemplo fórmula PAS Solución

SOLUCIÓN

Aquí describo la transformación que le espera si incorpora el inglés a su actividad: más mercado, más precio…

NOTA: Queda detallar las características del servicio (es lo que hace el resto de la página), pero a estas alturas ya tienes al cliente en el bote.

La fórmula PASTOR, el desarrollo completo de una página de ventas

El PAS es una fórmula muy potente pero habitualmente necesitas más esfuerzo para vender. Tienes que reforzar tu autoridad y mostrar pruebas de valor como este caso real de copywriting

Para ventas más elaboradas una página usa la base del PAS, problema, agitación, solución y le añade más potencia.

Este método lo creó el copywriter Ray Edwards y le añadió su propia receta.

Explicación de la fórmula PASTOR

PAS, las 3 P de Persona, Problema y Dolor (pain en inglés), Amplificación y Aspiración; Historia (story) y solución.

T de transformación, reflejas la situación ideal que le espera con tu servicio.

La O es la oferta, ya está preparado el cliente para lanzarla. Es la parte de la explicación.

La R es repuesta, que sería la acción final de Aida. Le pides al cliente la compra y le explicas los pasos a dar para que pueda solucionar su problema.


Se me está haciendo un poco largo este post, pero si te gusta mucho y me lo pides en comentarios te prometo que haré una segunda parte con un ejemplo real de esta fórmula y otras muy interesantes


Cómo usar las fórmulas de copywriting

Has visto las 3 fórmulas de copywriting imprescindibles y te van a ser de gran ayuda para moldear tus textos de venta.

Ojo, esto no es un copia y pega, así no funciona la venta.

No te tomes las fórmulas al pie de la letra porque no siempre encajan exactamente. La persuasión no es informática.

Tienes que administrar la dosis, cada venta y cliente tiene necesidades diferentes.

Y por supuesto, te vendrá muy bien introducirte con esta guía de copywriting, la mejor gratuita.

Siempre hay margen para la creatividad y para innovar, darle un toque mágico.

Este post te va a ayudar muchísimo en tus textos de venta, pero si el servicio es importante para ti o vas a lanzar una campaña siempre te recomiendo que cuentes con un copywriter profesional.

Si te lo estás pensando tengo una primera sesión de análisis gratuito para explicarte cómo aumentaría las ventas en tu web.

RESERVA TU SESIÓN Y DESCUBRE CÓMO VENDER MÁS EN TU WEB

Ey, acuérdate, si quieres que te deje un ejemplo de la fórmula PASTOR y que te deje otras dímelo en los comentarios para que prepare una segunda parte.

Las 3 mejores fórmulas de copywriting para que vendas en tu web como si no hubiera un mañana
2.3 (46.67%) 3 vote[s]
Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn
Share on google
Google+
Share on whatsapp
WhatsApp

Deja un comentario

Diego Artola Komunik te informa que los datos de carácter personal que me proporcionas rellenando este formulario serán tratados por Diego Artola (Diego Artola Komunik) como responsable de esta web.

La finalidad de la recogida y tratamiento de los datos personales que te solicito es para gestionar los comentarios que realizas en este blog.

Legitimación: Consentimiento del interesado

Como usuario e interesado te informo que los datos que me facilitas estarán ubicados en los servidores de Raiola (proveedor del hosting de Diego Artola Komunik) dentro de la UE. Ver política de privacidad de Raiola.

El hecho de que no introduzcas los datos de carácter personal que aparecen en el formulario como obligatorio tiene como consecuencia no poder atender tu solicitud.

Podrás ejercer tu derecho de acceso, rectificación y oposición al tratamiento de tus datos personales en los términos y en las condiciones previstas en la LOPD dirigiéndote a la dirección de correo dartola@diegoartolakomunik.com así como el derecho a presentar una reclamación ante una autoridad de control.

Puedes consultar la información adicional y detallada sobre Protección de Datos en mi página web https://bestsellercopy.com/ así como consultar mi política de privacidad.

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.

ACEPTAR
Aviso de cookies