Estos son los 27 hacks de Email Marketing: las estrategias esenciales para que tengas éxito con tu newsletter y para que tus secuencias de email funcionen en tus campañas de venta.
En definitiva, para que no puedas decir más que el email marketing está muerto.
Lo puedes ver al completo en el vídeo con ejemplos o seguir leyendo este post.
Vamos con los 27 hacks.
Cómo usar el Email Marketing para vender más
La configuración de tu email marketing
HACK 1
Pide el nombre en el formulario
Cuáles son los datos de tus contactos que tienes que pedir en el formulario de suscripción para tenerla en tu base de datos. Muchos solicitan únicamente el email porque es la forma en la que les vas a contactar.
Incluye también el nombre. A pesar de que pedir el nombre hace caer las suscripciones, no es un problema porque vas a tener unos contactos de más calidad. Si no se suscriben por dejar el nombre es que tenían muy poco interés.
Lo mejor es que el nombre te va a permitir personalizar mucho más tus emails.
Mira la diferencia entre Hola suscriptor o Hola María, la diferencia entre un email impersonal y otro mucho más cercano.
HACK 2
Personaliza tu nombre en el remitente
La magia del email ocurre cuando se establece una comunicación personal, persona a persona.
No hagas que parezca una transacción empresarial, pon un nombre de persona en tu remitente. Puedes ser tú en persona o si es una empresa más grande el copywriter, así, «Jose de vaqueros West«.
HACK 3
Las listas es el modo más sencillo de clasificar y gestionar a tus contactos.
Así vas a poder mandar emails específicos según los intereses.
Por ejemplo, crea una lista exclusiva para tus clientes y así podrás mandarles ofertas y ser más directo en la venta que si escribes para un contacto.
Te recomiendo además de la lista de clientes una para tu newsletter.
Cómo ganar más suscriptores
HACK 4
El Lead Magnet
Necesitas ofrecer un motivo para que se suscriban. El origen de la newsletter, como su nombre indica, es un boletín de noticias. Pero la mayoría de los negocios no generan tanto interés y actividad para querer recibir noticias.
También podrías prometer ofertas, pero estaríamos en las mismas. Si eres un negocio o una empresa pequeña no contamos con tantos clientes potenciales pendientes de una rebaja para que quieran comprarnos.
Para eso necesitamos un gancho de suscripción, conocido como Lead Magnet.
Se trata de un contenido especial gratuito de gran valor que habitualmente se paga. La clave es que resuelve un problema que le interesa a tus suscriptores. Para más detalles te dejo al final un vídeo de la serie Email Marketing Secrets que te lo cuenta todo.
Mira el Lead Magnet de www.joseantoniocarreno.com 👇👇👇👇
HACK 5
Visibilizar el Lead Magnet
En primer lugar, tiene que estar en las partes más visibles de tu web, la cabecera de la Home, de tu Sobre Mí, del blog…
Y también funciona muy bien en los faldones de estas mismas páginas.
HACK 6
Página de captación de suscriptores
En la jerga marketera la llaman Squeeze Page, pero el nombre no es lo importante.
Lo importante es que funciona mucho mejor que un simple formulario, porque vas a aportar muchos más argumentos como el contenido y prueba social, como algún testimonio.
¿Pero esto es importante?
Pues sí, porque cada vez hay más contenidos de suscripción, Lead Magnet, y tienes que convencer a tu suscriptor para que elija el tuyo y no otro.
HACK 7
Publicita la página de registro
Desde luego puedes recomendar esta página gratuita en tus contenidos en redes sociales o en tus vídeos de YouTube.
Por cierto, te he contado que tienes un curso gratis para iniciarte en el copywriting la redacción persuasiva de ventas.
Son vídeos muy cortitos y directos. Lo tienes en el enlace de mi canal…. donde la flecha.
A lo que vamos,… Que si difundes tu página de captación en tus redes sociales vas a tardar una eternidad.
Así que publicita tu página para que alcance la máxima difusión.
Cómo evitar que tus emails caigan en el spam
Con tanta publicidad basura los proveedores de email, los Gmail, Yahoo, Outlook son muy sensibles al spam.
Así que hay que tomar medidas de seguridad.
HACK 8
Facilita la baja de tus suscriptores
En realidad esto es obligatorio por ley, pero además si no lo haces los suscriptores que quieren darse de baja es muy probable que te manden tus emails a la bandeja de spam.
Si quiere irse, facilítaselo con un enlace de baja en cada email.
No te sirve de nadie tener a un contacto cabreado.
HACK 9
No uses titulares muy agresivos
Ya sabes, chollazo, súper oferta, meter muchas exclamaciones.
Eso es lo que hacen las ofertas spam, así que tú mismo te cavas la tumba y te señalas frente a los proveedores de email como spam.
HACK 10
Limpia tu lista
Muchos contactos acaban siendo suscriptores zombis, no abren, no leen los enlaces, no comentan….
Han dejado de estar interesados. Son como los que se quieren ir pero que simplemente no le han dado a cancelar la suscripción.
Si tienes muchos contactos zombis que no abren tus tasas de apertura serán sospechosamente bajas, te acercas a los niveles de los correos spam, …
Así que te arriesgas a que el proveedor de email te meta en la bandeja maldita.
Cómo hacer que te lean tus emails
Los asuntos son clave para que se lean porque hacen que tus contactos se interesen.
HACK 11
Llama la atención con asuntos curiosos
Di algo sorprendente que rompa con todo… Pero no lo completes para que quieran saber qué es y vayan al email a leerlo.
Por ejemplo, «así te manipulan»… Manipular es algo fuerte, y no sabes muy bien de qué están hablando, pero quieres saberlo.
Un asunto con intriga funciona muy bien.
HACK 12
Asuntos concretos cuando tiene interés
Esto es lo opuesto a lo anterior, pero cuando tus suscriptores están muy interesados en algo díselo en el asunto. ç
Así saben qué es lo que quieren y tus tasas de apertura serán muy buenas.
HACK 13
Asuntos con emoticonos
Los emoticonos llaman la atención porque son muy visuales.
Es una muy buena manera de diferenciarse de muchos otros asuntos en la bandeja de entrada y hacerlo atractivo.
HACK 14
Asuntos con mayúsculas, paréntesis, signos
Parecido al anterior de los emoticonos.
Este truco hace que tus asuntos tengan más visibilidad que el resto y que destaquen.
HACK 15
Usa datos
Los datos llaman la atención muchísimo porque aportan una gran autoridad.
Las matemáticas no se discuten, son ciencias exactas.
HACK 16
Asuntos cortos de 4 palabras
Esta es la extensión que cabe en la aplicación de email del móvil.
Ten en cuenta que cada vez más emails se leen desde el móvil y si se corta el asunto falla.
Si estás pensando que un asunto de email de 4 palabras se hace muy corto, tranquilo porque tengo la solución.
HACK 17
Usa el preencabezado
El preencabezado es la primera línea del email que aparece a continuación del asunto.
Este truco te va a gustar… Puedes usarlo para completar el asunto y hacerlo más largo.
Claro que si la primera línea del email la usas para saludar saldrá así… «Hola [nombre del usuario]«.
Algunas plataformas, como Active Campaign, te dejan poner un pre-asunto que solo se verá en la bandeja de entrada y no al abrir el correo.
Si tu proveedor no te lo permite hay otro truco, pregúntamelo en comentarios.
Cómo hacer que los suscriptores se habitúen a tus emails
HACK ESPECIAL
Mira mi Masterclass para aprender a usar el copywriting.
HACK 18
Manda el email a la misma hora
Incluso puedes usar una hora curiosa que no sea en punto, que sea a las 03, y le llamas el email de las 03.
También puedes mandar el email cada semana el mismo día, pero hay una recomendación aun mejor que te explico aquí.
HACK 19
Tener una frecuencia diaria
La perseverancia y la continuidad siempre es clave para que tus emails se lean más.
Y si se pierden tu email un día no pasa nada. Porque al día siguiente reciben otro.
Te puedes preguntar… «¿no se van a cansar de tantos emails?»…
Te voy a dar la respuesta dentro de unos cuantos hacks, estate atento.
Cómo crear una comunidad en tu Newsletter
HACK 20
Usa el nombre para personalizar
¿Te acuerdas que pedíamos el nombre en el formulario?
Era para esto, para que la persona se pueda sentir mucho más identificada.
Úsalo siempre que puedas, en tu saludo inicial, en el asunto. Tiene una fuerza brutal.
HACK 21
Ritual de saludo y despedida
Dale personalidad a tu newsletter con tu estilo y tus códigos.
Crea un saludo y una despedida que sean genuinamente tuyos. Te da carisma.
HACK 22
Usa la Posdata
La posdata es uno de los elementos preferidos por los lectores porque ahí dejamos confidencias, anécdotas.
Es uno de las partes de email más leídas.
Y por eso también es uno de los mejores sitios para lanzar una venta más indirecta.
Porque eso es de lo que hablaremos ahora, de la venta.
Cómo redactar emails que venden
¿Te acuerdas que te recomendaba un email diario y tú podrías preguntarte si esto no es ser un pesado?
Pues aquí tengo la respuesta.
HACK 23
Entretén con historias
Así entregarás emails divertidos, los que se quieren leer porque son diferentes.
Y ahora…
HACK 24
Vende con historias
Como los emails no son los típicos emails de venta, tu suscriptor los lee y le gustan.
Y más importante, no está en estado de alerta, ‘me están vendiendo’.
Los suscriptores van a estar mucho más receptivos.
HACK 25
Vende siempre
Y esto es lo bueno de las historias… Que es una venta suave, indirecta, no estás ‘cómprame, cómprame’.
La historia acaba en una conclusión, una moraleja, que es la venta.
Y aquí la posdata te será de gran ayuda. Porque puedes meter el enlace de venta de una forma más natural y menos forzada.
HACK 26
Redacta emails concretos para vender
Cuando estás en una campaña, y ya has preparado al suscriptor en una secuencia, en el momento de la verdad.
Cuando abras el carrito, sé concreto y céntrate en lo que tus suscriptores estaban esperando.
No seas ni original ni curioso.
HACK 27
Usa emails largos para conectar
Si necesitas empatizar con el cliente, o que te conozca, escribe un email emocional, en primera persona con tus experiencias.
Vas a engancharle mucho más.
- Acelerar el crecimiento de tu lista de suscriptores, con un Lead Magnet irresistible.
- Preparar una secuencia de venta… que venda.
- Crear una campaña para tus lanzamientos o tus productos evergreen.
