Por fin lo que te estabas preguntando del copywriting, ¿qué narices es eso y para qué sirve?

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¿Qué es el copywriting, para qué sirve, por qué lo tengo que aplicar en mi web?, ¿en qué se diferencia el copywriting a la redacción de contenidos?

Si no tienes muy claro qué es el copywriting y es una palabra que has descubierto recientemente no te avergüences, conozco a más de un consultor de marketing Online que da conferencias que tampoco lo sabe 😂

Son muchas preguntas, pero tranquilo que te las voy a contestar a todas.

Empecemos desde el principio, de dónde sale.

El copywriting es una de las especialidades de la segunda oleada de Internet. Para los pioneros que llegaron primero el mundo Online era un paraíso sin competencia. Bastaba con estar y ofrecer algo que interesara.

En el Internet de hoy todo ha cambiado, hay más competidores que viajeros del metro en hora punta. 

Ya no basta con estar. Tienes que llamar la atención, despertar el interés de tu cliente y destacar más que tu competencia.

Y no es nada fácil (de hecho vender en Internet es mucho más difícil que hacerlo cara a cara en una tienda física).

Si antes bastaba un redactor que creara los textos de tu web con la suficiente claridad para informar con detalle al cliente, ahora se necesita mucho más para vender.


Necesitas un copywriter. ¿Y qué es eso…?

Después de esta introducción vamos al grano.

Puedes verlo en el vídeo con ejemplos de cómo trabajo en el vídeo o leerlo si quieres saberlo más rápido y escanear para buscar lo que te interesa.

 

¿Qué es el copywriting? 

El copywriting es una especialización de la redacción, de hecho es redacción persuasiva orientada a ventas.

La persuasión es clave porque si no caeríamos en la mala venta, la egocéntrica que te atosiga, la típica de los años 80 muy exagerada, que grita a todo volumen, “es una gran oportunidad”, “somos los números 1”

Y luego son los 300 mil…. 

El copywriting funciona tan bien porque es una venta psicológica que vende sin vender. Las técnicas de persuasión estimulan al cliente para que sea él el que tome la decisión por su propia cuenta.


Por cierto, si quieres saber cómo usar los gatillos mentales y la persuasión para vender a tu cliente en este post te lo cuento al detalle  aquí


Cómo comprenderás, ser capaz de llamar la atención con la enorme saturación oferta que hay y hacer que tu cliente sienta que tu servicio es lo que estaba buscando no es nada fácil. 

Por eso en Estados Unidos donde los negocios digitales están mucho más desarrollados los copywriters están muy cotizados.

 

¿Qué hace un copywriter?

El copywriter se encarga de todos los textos relacionados con la venta para inyectarle persuasión. 

Ahí tienes las páginas principales de la web que causan la impresión adecuada en los clientes potenciales para facilitar la venta. 

Por supuesto lo usas en las páginas de venta, también landing pages que son las páginas a las que llegas de un anuncio Online. 

En webinars de venta y en vídeos de venta, que se conocen como video sales letters. 
También en anuncios Online de Facebook, Instagram o YouTube,  

Y hasta post de venta como pueden ser los análisis de un producto. 

El copywriter también se encarga de contenidos relacionados con la venta directa como puede ser una cuña en Spotify animando a suscribirse. Esto es el copywriting de agencia clásico.

Además, un buen copywriter acaba siendo un consultor que tiene toda la venta en la cabeza, las estrategias y el funnel de venta.  

Porque un copywriter experimentado es un especialista en ventas.


Si quieres saber cómo es el trabajo de un copywriter y como es mi día a día te lo enseño en este vídeo. O si quieres leerlo a tu ritmo lo puedes leer aquí.

 

Entonces, ¿cuál es la diferencia con los redactores de contenidos?

Los dos perfiles profesionales compartimos la redacción, tenemos que sintetizar y transmitir bien el mensaje.

Captar la atención y facilitar la lectura.

Un redactor de contenidos tiene que conocer a su público objetivo, lo que le gusta para sacar los temas y el tono. 

Y aquí acaban las semejanzas porque el copywriting profundiza mucho más. Se mete en la cabeza del cliente, qué piensa, qué siente, qué le quita al sueño

El copywriting es un proceso a medida que calcula el impacto de cada palabra al milímetro para explotar todo su potencial.

El nivel de revisión es infinitamente mayor al de un redactor base que se centra más en la gramática y en la ortografía.

Entonces si el copywriting vende más,  ¿por qué tantos profesionales y emprendedores crean contenidos  de forma regular empleando recursos, tiempo y dinero?

¿Para qué sirven los contenidos y qué hace un redactor?

Los contenidos ofrecen visibilidad porque tratan temas de interés para tu cliente. El usuario los busca en Google y acaba en tu web. 

Un contenido optimizado te trae clientes potenciales de los buscadores.

También genera autoridad, porque acabas apareciendo como un especialista en tu materia.

Además, tienes contenidos para alimentar tus redes con temas propios siendo un generador.

Los contenidos te convierten en una vía de comunicación con tu  comunidad si eres constante.

Y lo que es muy interesante…

Los contenidos estratégicos activan el proceso de compra.

Los contenidos crean embudos de venta

Son uno de los grandes recursos para crear el funnel ventas y la mejor alternativa a la publicidad de pago.

Esto se conoce como técnica de atracción, o en la jerga marketera Inbound Marketing.

Los contenidos atraen a tu web a clientes potenciales que están buscando temas que les interesan. Son el imán.

Las páginas centrales no pueden hacer lo mismo porque están enfocadas 100% al servicio específico con términos de venta.

Por ejemplo en mi caso de copywriter puedo usar de palabras clave conceptos relacionados con mi cartera de servicios, “servicios de copywriting, copywriting para campañas de email, copywriting para embudos de venta”, etc

Pero se me escaparán muchos términos de consulta, qué es el copywriting, cuánto cobra un copywriter, cómo son las técnicas de redacción persuasiva, mejores libros de copywriting… 

La ventaja que te ofrece un blog o un canal de YouTube es que puedes tratar muchas más palabras claves atrayendo más tráfico de búsqueda que una página de ventas.

Puedes centrarte en futuros clientes, que todavía están lejos de comprar. Es una fase exploratoria donde empiezan a conocer tu especialidad, para qué sirve, etc.

Básicamente, lo que estoy haciendo en este mismo post 😜

También puedes enfocarte en una fase más cercana a la venta. Eso ocurre cuando los usuarios empiezan a comparar marcas, diferentes tipos de servicios o indagan sobre precios.

La magia de los contenidos es que es una venta suave porque se supone que no estás vendiendo. Así que si mantienes un tono de objetividad tus afirmaciones serán más creíbles que en un texto de venta.

Y lo mejor es que los usuarios agradecen los contenidos de calidad porque dan respuesta a su interés de forma gratuita.

La venta Online es un proceso de atracción y captación. Les atraes a la web con contenido de su interés y luego los captas como suscriptores a tu lista de email ofreciendo un incentivo (conocido como Lead Magnet).

Aclaración, un redactor de contenidos no consigue las ventas de un copywriter

Aunque un copywriter sí puede redactar contenidos, posts en el blog o redes sociales o newsletters.

Lo puede hacer porque es un redactor.

Pero un creador de contenidos que no esté especializado en el copywriting no puede escribir textos de ventas que consigan resultados efectivos porque le falta el dominio de las técnicas de persuasión.

Si quieres diferenciar a un copywriter verdadero de un supuesto copywriter el método más rápido es preguntarle por sus resultados.

La confusión llega porque el copywriting está mejor pagado y hay redactores que se hacen llamar copywriters sin tener la experiencia. Intrusismo de toda la vida, vaya.

Si tienes curiosidad aquí puedes ver cuánto cobra un copywriter.

El copywriting se paga mejor por una razón definitiva no porque esté de moda: Hace que vendas más en Internet.

Si no consigues mejorar los resultados, si no consigues más ventas, más suscripciones, más clicks en tus anuncios…no eres un copywriter aunque escribas como García Márquez. Punto.

Conclusión, el copywriting y la redacción de contenidos son diferentes pero se refuerzan

La redacción de contenidos y el copywriting están relacionados y operan juntos. 

Con los contenidos atraes a usuarios interesados y con el copywriting acabas por transformarlos en clientes, ya sea en la página de venta o a través de tus emails.

Usa la redacción que necesitas en cada momento para relacionarte con tu cliente ideal desde los primeros contactos iniciales o los últimos de la venta.

Cualquier duda, pregúntame y te contestaré en los comentarios. 

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