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Que es la fórmula de copywriting PAS y cómo usarla para vender Online con ejemplos

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ATENCIÓN, hoy vas a conocer la fórmula de copywriting PAS, la estructura que mejor aprovecha las necesidades del cliente para despertar el deseo de compra.

Hablamos de un auténtico superventas, un modelo infalible para redactar textos irresistibles. Es la fórmula de copywriting más conocida, y usada, junto a la de AIDA (aunque le falta la antigüedad histórica de la primera).  

PAS es muy poderosa porque se centra en el motor de las ventas, el punto de dolor. Para crear el impulso de comprar antes tienes que potenciar la necesidad, ese problema que tiene que resolverse. 

Como siempre podrás verlo en 2 minutos aproximados en el vídeo o leerlo en el resto del post.


Contents

Cómo se aplica la fórmula PAS

PAS es un acrónimo que responde a Problema, Agitación, Solución. 

La necesidad se activa a través del punto de dolor, que es la primera P, el problema.

Y a partir de ahí se desencadena el deseo de compra incrementando la tensión en la segunda fase, la agitación, donde reflejamos todas las consecuencias de la problemática.

Se trata de reflejar el impacto máximo del dolor en la vida de la persona. 

Y cuando hemos llegado al clímax, donde el cliente está plenamente concienciado, llegamos a la tercera fase final, donde ofrecemos la solución, que es la parte de la venta.

Dónde puedes usar la fórmula PAS

PAS es una estructura muy versátil que se adapta prácticamente a todos los textos de venta, aunque funciona especialmente con los cortos.

Funciona muy bien en anuncios de Facebook ads, o de Instagram, en páginas de venta, videos de venta, y hasta en una secuencia de varios emails de venta.

Ventajas y desventajas de la fórmula PAS

La desventaja con respecto a la otra gran fórmula, AIDA, es que no es tan precisa, no incluye todos los pasos exactos, es mucho más abierta.

Y la ventaja es que te permite un impacto máximo, especialmente si eres un copywriter profesional, porque explotas más las emociones.

Esta fórmula se aplica a través del storytelling, las técnicas de narrativa. Y para eso nos tenemos que mimetizar con la vivencia del cliente. 

Ejemplos de la fórmula PAS

Vamos a ver cómo aplicamos el PAS con una empresa real. Este es un ejemplo ficticio con Netflix. 

Como siempre en el copywriting, empezamos por una lectura muy precisa del perfil de usuario.  

Tenemos que usar una narrativa muy pegada a la realidad del cliente. Así que imagina que es un hombre de 40 años que tiene la televisión como principal opción de ocio para relajarse a la vuelta del trabajo después de cenar.

  1. Problema

Empezamos con una pregunta incisiva.

¿Estás harto de ver tantos anuncios en los programas de televisión?

  1. Agitación

Llevamos esa molestia hasta las últimas consecuencias. 

Esta es la narración

Te sientas en el sofá agotado dispuesto a disfrutar de tu programa favorito. Y lo que ves en las 2 horas siguientes es un carrusel incesante de anuncios. Y lo mejor lo dejan para el final.

Siempre pasa igual. Te plantas a las 12.30 de la noche despierto cuando al día siguiente tienes que madrugar. Y te levantas agotado, ¡no hay derecho!

  1. La solución es el servicio.

¿Sabías que Netflix elimina todos los anuncios? Descubre la televisión a la carta y disfruta de los estrenos de las mejores películas y series de televisión.  

Y acabaríamos con la llamada a la acción que en el PAS también forma parte del bloque de la solución:

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INFORMACIÓN DE INTERÉS

El siguiente post te enseña otros ejemplos de la fórmula PAS.

Y por supuesto, que no te quedes sin la primera de estas estructura, la fórmula AIDA.

Para tener las principales fórmulas a la vez puedes consultar mi post de fórmulas.


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