Pero qué son las fórmulas de copywriting, de qué estamos hablando.
Puede que de primeras te extrañe, ‘fórmulas…, ¿pero esto no es redacción?’
Efectivamente el copy no tiene mucha relación con las matemáticas. Si te digo la verdad es un pequeño misterio ese término porque no aparece ni en Google.
A efectos prácticos, las fórmulas son la estructura para textos de venta. Sospecho que la terminología es simple marketing.
También podemos entender las fórmulas como un proceso de venta, el tránsito de un usuario para que llegue interesado en la compra.
Como siempre podrás verlo en 2 minutos aproximados en el vídeo o leerlo en el resto del post.
El proceso de ventas con las fórmulas de copywriting
La venta son 3 pasos: Destacar la necesidad, ofrecer la solución y estimular la acción.
Para ventas más complejas la fórmula empleada es más completa para incluir las pruebas que generan confianza.
Se puede considerar las fórmulas como métodos probados. Las más conocidas han sido creadas y perfeccionadas por copywriters de renombre que han protagonizado grandes campañas.
Cuáles son las fórmulas de mayor éxito
Las fórmulas son modelos flexibles porque cada venta tiene necesidades muy diferentes.
Contamos con fórmulas cortas para ventas sencillas que se pueden usar en redes sociales.
Destacan la mítica de AIDA, multiusos para anuncios de publicidad Online.
Y la PAS, la que mejor explota el punto de dolor. El miércoles tienes la versión
Y si necesitas textos largos para ventas más complejas también tienes las fórmulas adecuadas. La más conocida es la de PASTOR, la verás la próxima semana. Aquí tienes un análisis de las mejores fórmulas.
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