Jordan Belfort es el Lobo de Wall Street, el prototipo de vendedor sin escrúpulos, capaz de vender hasta a su madre. Acabó como acaban estos personajes, condenado por estafa a 24 meses de cárcel y a una multa de 110 millones de euros.
Pero antes nos dejó una lección de ventas indispensable para todos los que quieran vender cualquier cosa a un cliente.
Lanzó un reto, vender un boli, ¿parece sencillo? Míralo abajo…
El principal mandamiento de las ventas es crear necesidad porque sin necesidad no hay ventas.
En esta escena Leonardo DiCaprio te lo explica perfectamente, míralo.
Después de lanzarlo con sus amiguetes de vendedores crápulas volvió a hacerlo en un taller de ventas.
Y la gente falló en lo mismo.
En la venta el producto es secundario. Si quieres vender la clave es el sentimiento de necesidad del cliente.
Aquí puedes ver más explicaciones sobre cómo atender a las necesidades del cliente vendiendo un boli o lo que fuera.
Por cierto, si quieres saber cómo crear un sistema de ventas completo para atraer clientes échale un vistazo.
Ahora comenta, ¿eras consciente de que es tan importante crear necesidad para poder vender?
